टार्गेट आरओएएस किंवा सीपीए असतानाही बजेट ओव्हरस्पेंड का करतात?

या महिन्याचे आस्क अ पीपीसी एक सामान्य जाहिरातदार प्रश्न एक्सप्लोर करते: लक्ष्य ROAS किंवा लक्ष्य CPA असतानाही बजेट काहीवेळा जास्त खर्च का करतात.

हे वर्तन समजून घेण्यासाठी दोन संकल्पना विभक्त करणे आवश्यक आहे ज्या सहसा एकत्रित केल्या जातात: बजेट आणि उद्दिष्टे. ते एकत्र काम करत असताना, ते लिलाव-आधारित जाहिरात प्लॅटफॉर्ममध्ये खूप भिन्न कार्ये देतात. या पोस्टमध्ये, आम्ही अंदाजपत्रक आणि उद्दिष्टे कशी चालतात, लक्ष्य ROAS कधीकधी खर्च का वाढवू शकतो आणि बजेट नियंत्रणात ठेवण्यासाठी जाहिरातदार कोणते लीव्हर वापरू शकतात ते पाहू.

अस्वीकरण: मी मायक्रोसॉफ्टचा कर्मचारी आहे. खालील उदाहरणे Microsoft Advertising चा संदर्भ देतात, परंतु मूलभूत तत्त्वे स्वयंचलित किंवा ध्येय-आधारित बोली वापरणाऱ्या कोणत्याही प्लॅटफॉर्मवर लागू होतात.

बजेट आणि उद्दिष्टांमधील फरक

तुम्ही दैनंदिन बजेट सेट करता तेव्हा, जाहिरात प्लॅटफॉर्मची सरासरी अंदाजे 30.4 दिवस असते. दैनंदिन चढ-उतार होत असताना, प्लॅटफॉर्मचे उद्दिष्ट प्रत्येक दिवसाच्या संख्येचे काटेकोरपणे पालन करण्याऐवजी कालावधीत त्या सरासरीची पूर्तता करणे आहे.

परिणामी, $50 चे दैनिक बजेट एका दिलेल्या दिवशी $100 पर्यंत खर्च करू शकते. “जास्त” खर्चाची मुख्य कारणे येथे आहेत:

• 30.4-दिवसांच्या कालावधीत बरेच दिवस खर्च केले गेले.
• सरासरी CPC दैनिक बजेटशी जुळत नाहीत.

ध्येय वेगळ्या पद्धतीने कार्य करतात. लक्ष्य ROAS किंवा लक्ष्य CPA ही खर्च मर्यादा नाही. त्याऐवजी, ही एक ऑप्टिमायझेशन सूचना आहे.

एक लक्ष्य ROAS प्लॅटफॉर्मला रूपांतरण मूल्यांच्या आधारावर निर्दिष्ट परतावा मिळविण्यास सांगते. लक्ष्य CPA प्लॅटफॉर्मला रूपांतरण मूल्यातील फरक विचारात न घेता एका विशिष्ट खर्चावर किंवा त्यापेक्षा कमी रूपांतरणे चालविण्याची सूचना देते.

कारण लक्ष्य हे कॅप्स ऐवजी ऑप्टिमायझेशन सिग्नल आहेत, असे केल्याने लक्ष्य गाठण्यात मदत होईल असा विश्वास असल्यास प्लॅटफॉर्म अधिक बजेट खर्च करू शकते.

लक्ष्य ROAS खर्च का वाढवू शकतो

लक्ष्य ROAS हा सहसा पुराणमतवादी बिडिंग दृष्टीकोन म्हणून समजला जातो, परंतु व्यवहारात, तो काही विशिष्ट परिस्थितींमध्ये जास्त खर्च करू शकतो.

एका सामान्य परिस्थितीमध्ये बजेट आकाराच्या तुलनेत उच्च सीपीसी समाविष्ट असतात. जर सरासरी CPC दैनंदिन बजेटच्या अंदाजे 10% पेक्षा जास्त असेल, तर ROAS ध्येय पूर्ण करण्यासाठी पुरेसे पात्र क्लिक सुरक्षित करण्यासाठी प्लॅटफॉर्मला खर्च वाढवावा लागेल.

जेव्हा महिन्याच्या सुरुवातीला कमी खर्च केला जातो तेव्हा जास्त खर्च देखील होऊ शकतो. बजेट सरासरी असल्याने, प्लॅटफॉर्म चुकलेल्या संधींची भरपाई करण्यासाठी कालांतराने खर्च वाढवू शकतो. हे वर्तन जाहिरातदाराच्या दृष्टीकोनातून अचानक दिसू शकते, परंतु बजेट पेसिंग कसे चालते याच्याशी ते संरेखित होते.

या परिस्थितीत अचूक रूपांतरण मूल्ये महत्त्वपूर्ण आहेत. जेव्हा चुकीची किंवा फुगलेली मूल्ये प्लॅटफॉर्मवर पास केली जातात, तेव्हा ती नसतानाही ती मजबूत परतावा देत आहे असे सिस्टमला वाटू शकते. त्या गैरसमजामुळे कथित कामगिरीचा पाठपुरावा करण्यासाठी खर्च वाढू शकतो.

दुसरा महत्त्वाचा विचार म्हणजे रूपांतरण क्रियांचे वर्गीकरण कसे केले जाते. प्राथमिक रूपांतरणे बिडिंग आणि रिपोर्टिंगवर प्रभाव पाडतात, तर दुय्यम रूपांतरणे पाहिली जातात परंतु ऑप्टिमायझेशन लॉजिकमधून वगळली जातात. जेव्हा बर्याच रूपांतरण क्रिया प्राथमिक म्हणून सेट केल्या जातात, विशेषत: त्या ओव्हरलॅप झाल्यास, प्लॅटफॉर्म यशाची दुप्पट गणना करू शकते आणि विशिष्ट कीवर्ड, प्रेक्षक किंवा सिग्नलसाठी पूर्वाग्रह खर्च करू शकते.

जादा खर्च करण्यापासून जाहिरातदार कसे संरक्षण करू शकतात

खर्च वर्तन व्यवस्थापित करण्यासाठी जाहिरातदारांकडे अर्थपूर्ण नियंत्रणे उपलब्ध आहेत.

पहिले म्हणजे लिलावाच्या वास्तविकतेसह बजेट संरेखित करणे. एक व्यावहारिक मार्गदर्शक तत्त्व हे सुनिश्चित करत आहे की दररोजचे बजेट सरासरी CPC वर किमान 10 क्लिकचे समर्थन करू शकते. नॉन-ब्रँडेड शोधासाठी, 10% रूपांतरण दर असामान्यपणे मजबूत आहे. पुरेशा क्लिक व्हॉल्यूमशिवाय, प्लॅटफॉर्म एकतर उच्च-किमतीच्या संधींपर्यंत खर्च प्रतिबंधित करू शकतो किंवा वेगवान अपेक्षा पूर्ण करण्यासाठी कमी-गुणवत्तेच्या रहदारीसाठी बजेटची जास्त वाटप करू शकते.

दुसरा लीव्हर रूपांतरण ट्रस्टबद्दल वास्तववादी आहे. बऱ्याच जाहिरातदारांकडे विसंगत एट्रिब्युशन मॉडेल्स किंवा आंशिक ट्रॅकिंग अंमलबजावणी आहेत, ज्यामुळे रिपोर्ट केलेल्या रूपांतरण डेटावरील आत्मविश्वास कमी होतो. जेव्हा रूपांतरण डेटा विश्वासार्ह नसतो, तेव्हा आक्रमक ROAS किंवा CPA लक्ष्य प्रतिउत्पादक असू शकतात.

अशा प्रकरणांमध्ये, जाहिरातदार अधिक पुराणमतवादी लक्ष्ये सेट करणे किंवा उपलब्ध डेटाच्या गुणवत्तेशी अधिक चांगल्या प्रकारे जुळणारी बोली धोरण निवडू शकतात. उदाहरणार्थ, रूपांतरण मूल्ये विसंगत असल्यास, लक्ष्य CPA अधिक योग्य असू शकते. याउलट, काही रूपांतरणे इतरांपेक्षा लक्षणीयरीत्या अधिक मौल्यवान असल्यास, पूर्णपणे CPA-आधारित दृष्टीकोन अकार्यक्षम खर्च वाटप होऊ शकते.

एक अंतिम लीव्हर ज्याचा सहसा कमी वापर केला जातो तो म्हणजे जाहिरात शेड्युलिंग. मोहिमेला दिवसाच्या विशिष्ट तासांपर्यंत मर्यादित ठेवल्याने अस्थिरता कमी होऊ शकते आणि बजेटची कार्यक्षमता सुधारू शकते. जेव्हा बजेटचा दबाव असतो, तेव्हा संपूर्ण दिवसाऐवजी तीन-ते-सहा-तासांच्या विंडोमध्ये जाहिराती चालवणे ऑटोमेशन पूर्णपणे बंद न करता मजबूत नियंत्रण प्रदान करू शकते.

विचार बंद करणे

जेव्हा बजेट लक्ष्य-आधारित बोली धोरणांमध्ये जास्त खर्च करते, तेव्हा ते क्वचितच प्लॅटफॉर्म त्रुटीचे परिणाम असते. बऱ्याचदा, हे अंदाजपत्रक, उद्दिष्टे आणि पुरवल्या जाणाऱ्या डेटाची गुणवत्ता यांच्यातील विसंगती दर्शवते.

रूपांतरण अचूकता, वास्तववादी बजेट आकार आणि जाहिरात शेड्युलिंग सारख्या नियंत्रणांचा विचारपूर्वक वापर याकडे काळजीपूर्वक लक्ष दिल्याने अनपेक्षित खर्चाचे वर्तन लक्षणीयरीत्या कमी होऊ शकते. जेव्हा इनपुट्स हेतुपुरस्सर आणि वास्तविक व्यवसाय मूल्याशी संरेखित केले जातात तेव्हा स्वयंचलित बोली सर्वात प्रभावी असते.

अधिक संसाधने:

---

वैशिष्ट्यीकृत प्रतिमा: पाउलो बोबिता.सर्च इंजिन जर्नल