পারফরম্যান্স ম্যাক্স কি আসলে আলাদা প্রচারণা চালানোর চেয়ে ভালো?
আমাদের পরবর্তী জিজ্ঞাসা A PPC একটি প্রশ্ন মোকাবেলা করে যে অনেক বিজ্ঞাপনদাতারা এই মুহূর্তে কুস্তি করছেন:
“পারফরম্যান্স ম্যাক্স কি আসলেই আলাদা ক্যাম্পেইন চালানোর চেয়ে ভালো?”
সাধারণত, একটি অ্যাকাউন্ট ইতিমধ্যে অনুসন্ধান প্রচারাভিযান চালানোর পরে এই প্রশ্নটি দেখা যায় এবং ভাবছে যে সার্চ থিমগুলিকে পারফরম্যান্স ম্যাক্স ক্যাম্পেইনে একত্রিত করাই কি পথ।
আমি দেখেছি যে অনেক ছোট ব্যবসা প্রতি মাসে $3,000-এর কম খরচ করে ব্র্যান্ডেড সার্চ, নন-ব্র্যান্ড সার্চ, রিমার্কেটিং, ডিসপ্লে, ইউটিউব, শপিং, এবং এর উপরে হয়ত আরও কয়েকটি প্রচার চালানোর চেষ্টা করে।
আমি বুঝতে পারি কেন তারা এটা করে। তারা নিয়ন্ত্রণ, ক্লিনার রিপোর্টিং এবং পারফরম্যান্স কোথা থেকে আসছে তার আরও ভাল ধারণা চায়।
কিন্তু যখন বাজেট খুব পাতলা হয়ে যায়, তখন প্রতিটি প্রচারে শেখার কম জায়গা থাকে। কর্মক্ষমতা স্থিতিশীল করা কঠিন হয়ে ওঠে, এবং অ্যাকাউন্টটি আসলে আরও কার্যকর না হয়েই ব্যস্ত বোধ করতে শুরু করতে পারে।
একই সময়ে, আমি বুঝতে পারি কেন বিপণনকারীরা পারফরম্যান্স ম্যাক্সের মতো কিছুতে একত্রিত হতে দ্বিধা করে। আমাদের অনেককে শেখানো হয়েছিল যে আরও নিয়ন্ত্রণ মানে আরও ভাল ব্যবস্থাপনা।
কঠিন অংশ হল সেই নিয়ন্ত্রণ কখন সাহায্য করে এবং কখন এটি নিঃশব্দে অ্যাকাউন্ট সীমিত করে তা জানা।
এই পোস্টে, আমরা দেখব কখন পারফরম্যান্স ম্যাক্স প্রচারাভিযান চালানো আলাদা প্রচারণার পরিবর্তে অর্থপূর্ণ হতে পারে, বা কখন আরও নিয়ন্ত্রণ এবং বিচ্ছেদ প্রয়োজন।
কোন ইউনিভার্সাল বিজয়ী নেই
আপনি যদি প্রতিটি পরিস্থিতিতে “ভাল” হওয়ার জন্য একটি প্রচারের ধরন খুঁজছেন, তবে আপনি আমার উত্তরে হতাশ হবেন।
উভয় পন্থা কাজ করতে পারে, তবে উভয়ই কম পারফর্ম করতে পারে যদি আপনি আপনার ব্যবসার লক্ষ্য অনুযায়ী আপনার অ্যাকাউন্ট গঠন না করেন।
ভাল বিকল্পটি আপনার বাজেট, লক্ষ্য, অভ্যন্তরীণ সংস্থান এবং ব্যবসার প্রকৃতপক্ষে কতটা নির্ভুলতা প্রয়োজন তার উপর নির্ভর করে।
কিছু বিজ্ঞাপনদাতাদের একটি চর্বিহীন সেটআপ থেকে দক্ষতা এবং স্কেল প্রয়োজন। অন্যদের আরও কঠোর বিভাজন, চ্যানেল-স্তরের দৃশ্যমানতা, বা বিজ্ঞাপনগুলি কীভাবে প্রদর্শিত হবে তার চারপাশে আরও রেললাইন প্রয়োজন।
প্রচারাভিযানের ধরন গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু ব্যবসার প্রেক্ষাপট বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
ছোট বাজেট? একত্রীকরণ প্রয়োজনীয় হতে পারে
আমি দেখতে পাই সবচেয়ে সাধারণ সমস্যা হল ছোট বিজ্ঞাপনদাতারা অনেক বড় বাজেটের জন্য অ্যাকাউন্ট স্ট্রাকচার তৈরি করে।
প্রতি মাসে $2,500 বা $3,000 সহ একটি ব্যবসা পাঁচ বা ছয়টি প্রচার চালানোর চেষ্টা করতে পারে কারণ এটি আরও পরিশীলিত বোধ করে। বাস্তবে, পরিশীলিততা কার্যকারিতা হিসাবে একই জিনিস নয়।
যখন বাজেট অনেকভাবে বিভক্ত হয়, তখন প্রতিটি প্রচারাভিযান কম ডেটা, কম রূপান্তর এবং দুর্বল সংকেত সংগ্রহ করে। এটি সাধারণত ধীর শিক্ষা, অসামঞ্জস্যপূর্ণ সীসা গুণমান এবং সীমিত তথ্য থেকে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য অবিরাম চাপে দেখা যায়।
কখনও কখনও স্মার্ট অপ্টিমাইজেশান অন্য প্রচারাভিযান যোগ করা হয় না. কখনও কখনও এটি তিনটি অপসারণ করা হয়.
সেখানেই পারফরম্যান্স ম্যাক্স একটি শক্তিশালী বিকল্প হতে পারে। একাধিক সাইলো জুড়ে সীমিত ব্যয় বাধ্য করার পরিবর্তে, এটি Google এর ইনভেনটরি জুড়ে সুযোগগুলির জন্য বাজেট বরাদ্দ করার জন্য সিস্টেমকে আরও জায়গা দেয়।
যখন পৃথক প্রচারাভিযান এবং আরো নিয়ন্ত্রণ বিষয়
এখন, আমাকে ভুল বুঝবেন না, আমি মনে করি না মার্কেটাররা নিয়ন্ত্রণ চাওয়ার জন্য ভুল।
এমন অনেক পরিস্থিতি রয়েছে যেখানে পৃথক প্রচারাভিযান এখনও আরও অর্থবহ, বিশেষ করে যখন ব্যবসার প্রকৃত সীমাবদ্ধতা থাকে যা অটোমেশন নিজে থেকে সমাধান করতে পারে না।
উদাহরণ অন্তর্ভুক্ত:
- উচ্চ নিয়ন্ত্রিত শিল্প।
- কঠোর আইনি পর্যালোচনা প্রক্রিয়া.
- পণ্য লাইন দ্বারা অনন্য বার্তাপ্রেরণ.
- খুব নির্দিষ্ট যোগ্যতার নিয়ম সহ লিড জেনারেশন প্রোগ্রাম।
- যেসব ক্ষেত্রে চ্যানেলের কর্মক্ষমতা স্পষ্টভাবে আলাদা করা আবশ্যক।
এই পরিস্থিতিতে, আরো কাঠামো অগত্যা overkill হয় না. এটা দায়িত্বের সাথে কাজ করার অংশ। এটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে এর অর্থ এই নয় যে আপনি বৃদ্ধি এবং দক্ষতাকে ত্যাগ করছেন কারণ আপনার প্রচারের কাঠামো আরও ভেঙে গেছে।
চাবিকাঠি হল নিয়ন্ত্রণের মধ্যে পার্থক্য যা কর্মক্ষমতা রক্ষা করে এবং নিয়ন্ত্রণ যা কেবল আরও আরামদায়ক বোধ করে।
সময়ের সাথে সাথে আমার দৃষ্টিভঙ্গি কীভাবে পরিবর্তিত হয়েছে
আপনি যদি কয়েক বছর আগে আমাকে এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করেন, আমি সম্ভবত আলাদা প্রচারণার দিকে আরও বেশি ঝুঁকতাম।
অনেক পিপিসি ম্যানেজারদের মতো, আমি এমন একটি সময়ে প্রশিক্ষিত হয়েছিলাম যখন কঠোর নিয়ন্ত্রণ প্রায়শই ভাল ফলাফলের দিকে পরিচালিত করে। আমরা অনুসন্ধানের শব্দগুলিকে খনন করেছি, প্রচারগুলিকে ছোট অংশে বিভক্ত করেছি (SKAGs, কেউ?), ক্রমাগত সমন্বয় করেছি, এবং আমরা যেখানেই পারি পরিমার্জন করতে থাকি৷
দীর্ঘ সময়ের জন্য, এই পদ্ধতিটি কাজ করেছিল।
কিন্তু ভোক্তাদের যাত্রা পরিবর্তিত হয়েছে – তারা কীভাবে অনুসন্ধান করছে তা নয় যেখানে তারা তথ্য অনুসন্ধান করে এবং গ্রাস করে।
কেউ YouTube এ একটি ব্র্যান্ড আবিষ্কার করতে পারে, পরে অনুসন্ধান করতে পারে, অন্য ডিভাইসে বিকল্পগুলির তুলনা করতে পারে, একটি ব্র্যান্ডেড অনুসন্ধানের মাধ্যমে ফিরে আসতে পারে এবং বেশ কয়েকটি টাচপয়েন্টের পরে রূপান্তর করতে পারে। আমাদের অনেককে যে প্রচারাভিযানের কাঠামো তৈরি করতে শেখানো হয়েছিল সেই পথটি খুব কমই পরিষ্কার।
এটি একটি বড় কারণ আমি পারফরম্যান্স ম্যাক্সের জন্য আরও উন্মুক্ত হয়েছি, কখনও কখনও বিদ্যমান অনুসন্ধান কাঠামোর পরিপূরক হিসাবে, যেখানে আমি আমার মূল সঠিক অনুসন্ধান শব্দগুলিকে তাদের নিজস্ব প্রচারাভিযানে সম্পাদন করতে দিই।
অন্য সময়ে, যদি আমি মাঝারি-থেকে-আক্রমনাত্মক CPCগুলির সাথে ছোট বাজেট পরিচালনা করি, আমি সার্চ থিমগুলিকে পারফরম্যান্স ম্যাক্স প্রচারাভিযানে একত্রিত করার পছন্দ করি যতক্ষণ না এটি পারফর্ম করা শুরু করে এবং তারপর যখন এটি প্রস্তুত হয় তখন স্কেল করুন৷
নিয়ন্ত্রণ এখনও গুরুত্বপূর্ণ; আমি মনে করি না এটি আর প্রতিটি অ্যাকাউন্টে ডিফল্ট উত্তর হওয়া দরকার।
আমি আজ কিভাবে সিদ্ধান্ত নিতে চাই
আমি যদি আজ একটি অ্যাকাউন্ট দেখতাম, আমি দুটি জিনিস দিয়ে শুরু করব: বাজেট এবং প্রকৃত ব্যবসার সীমাবদ্ধতা।
পারফরম্যান্স ম্যাক্স সাধারণত পরীক্ষা করার যোগ্য যখন:
- বাজেট সীমিত, এবং সিপিসি বেশি।
- রূপান্তর ভলিউম কম।
- অ্যাকাউন্ট অতিরিক্ত তৈরি বা স্থবির বোধ করে।
- প্রতিটি চ্যানেল আলাদাভাবে পরিচালনা করার চেয়ে বৃদ্ধি গুরুত্বপূর্ণ।
পৃথক প্রচারাভিযান সাধারণত আরও অর্থপূর্ণ হয় যখন:
- কমপ্লায়েন্স ঝুঁকি বেশি।
- পণ্য বা শ্রোতা দ্বারা বার্তা পরিবর্তন.
- চ্যানেল-স্তরের রিপোর্টিং অপরিহার্য (কিন্তু, পারফরম্যান্স ম্যাক্স আরও চ্যানেল-স্তরের রিপোর্টিং নিয়ে এসেছে)।
- বিভাজন সমর্থন করার জন্য বাজেট যথেষ্ট শক্তিশালী।
অনেক পরিপক্ক অ্যাকাউন্টের জন্য, এটি হয়/বা সিদ্ধান্ত নয়। সঠিক মিশ্রণ উভয় অন্তর্ভুক্ত হতে পারে.
যা দিয়ে আমি তোমাকে ছেড়ে দেব
অনেক বিজ্ঞাপনদাতা তাদের প্রকৃতপক্ষে যে বাজেট আছে তার পরিবর্তে তাদের নিয়ন্ত্রণের স্তরের চারপাশে অ্যাকাউন্ট তৈরি করে।
এটি সাধারণত এই প্রশ্নের পিছনে আসল সমস্যা।
আমি ধরে নেব না যে পারফরম্যান্স ম্যাক্স হল প্রতিটি অ্যাকাউন্টের উত্তর, ঠিক যেমন আমি অনুমান করব না যে আলাদা প্রচারাভিযানগুলি সর্বদা স্মার্ট রুট।
কিন্তু যখন একজন ছোট বিজ্ঞাপনদাতা সমস্যায় পড়েন, তখন আমি কঠোরভাবে দেখব যে অতিরিক্ত জটিলতা ফলাফলের উন্নতি করছে নাকি অ্যাকাউন্ট পরিচালনা করা কঠিন করে তুলছে।
কিছু অ্যাকাউন্টের আরও কাঠামো প্রয়োজন, অন্যদের কম প্রয়োজন।
আরও সম্পদ:
বৈশিষ্ট্যযুক্ত চিত্র: রোমান সাম্বরস্কি/শাটারস্টক
