మీ బ్రాండ్ సందేశాలను అమ్మకాల కాపీలో ఎలా విజయవంతంగా నేయాలి
బ్రాండ్ మెసేజింగ్ ఫ్రేమ్వర్క్ లేకుండా సేల్స్ కాపీ పునాది లేని ఇల్లు లాంటిది. ఇది అందంగా అనిపించవచ్చు, కానీ ఇది పనిని పూర్తి చేయదు.
“రెక్కలు వేయడం” దానిని కత్తిరించదు. మీకు ఒక ఉద్దేశ్యం అవసరం. మీకు ఒక ప్రణాళిక అవసరం. మరియు మీకు అద్భుతమైన బ్రాండ్ సందేశం అవసరం.
మార్కెటింగ్ కాపీరైటర్గా, నేను ఏమి పని చేయాలో మరియు ఏమి చేయలేదో పరీక్షించే సంవత్సరాలు సంకలనం చేసాను – మరియు నేను మీకు చెప్పగలను, మీ సందేశాన్ని మాస్టరింగ్ చేయడం మీ ప్రచార పనితీరుకు ఒక ప్రకటన, ఇమెయిల్ లేదా సామాజిక పోస్ట్ అయినా కీలకం.
అమ్మకాల కాపీకి మీ బ్రాండ్ సందేశాన్ని ఎలా ఉపయోగించాలో, అమ్మకాలు, నిశ్చితార్థం మరియు కస్టమర్ విధేయతకు ఎలా ఉపయోగించాలో ఇక్కడ ఉంది.
మొదటి దశ: మీ బ్రాండ్ సందేశాన్ని నేర్చుకోండి
మీ సందేశాలను మీ అమ్మకాల కాపీకి ఎలా ఉపయోగించాలో మీరు ఆలోచించే ముందు, మీరు మీ సందేశాన్ని నిజంగా నిర్వచించాలి. అంటే, మీ బ్రాండ్ దేనిని, ఎవరిని చేరుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తుంది మరియు మీ బ్రాండ్ను మీ మార్కెట్లో ఎలా ఉంచారో.
మీ సందేశాన్ని మాస్టరింగ్ చేయడం దాని స్వంత ప్రక్రియ, అందుకే నేను అనుసరించడానికి పూర్తి ఫ్రేమ్వర్క్ను అభివృద్ధి చేసాను.
ప్రారంభించడానికి మీ బ్రాండ్ సందేశాన్ని ఎలా నేర్చుకోవాలో గైడ్ను తనిఖీ చేయండి.
ఆ ప్రక్రియలో ఉంటుంది:
- మీ కస్టమర్ల అవసరాలు మరియు లక్ష్యాలను అర్థం చేసుకోవడానికి మార్కెట్ పరిశోధనలను నిర్వహించడం.
- మీ బ్రాండ్ యొక్క ఉద్దేశ్యం మరియు కీ భేదాలను వివరించడం.
- మీ ప్రేక్షకులు ఎక్కువగా ఉపయోగించే ప్లాట్ఫారమ్లను గుర్తించడం.
- మీరు విక్రయించేదాన్ని నిర్వచించడం, ఎందుకు ముఖ్యమైనది మరియు మీరు ఎలా అమ్ముతారు.
ఆ దశలు తీసుకోవటానికి చాలా ఎక్కువ అయితే, వారు శక్తివంతమైన, సమన్వయ బ్రాండ్ సందేశాన్ని రూపొందించడానికి పునాదిని సెట్ చేస్తారు. అప్పుడు (మరియు అప్పుడు మాత్రమే) మీరు ఈ అంతర్దృష్టులను చర్యలో ఉంచవచ్చు.
అమ్మకాల కాపీకి బ్రాండ్ సందేశాన్ని వర్తించండి
మీ బ్రాండ్ పొజిషనింగ్ మరియు కోర్ మెసేజింగ్ పై మీకు నమ్మకం అనిపించిన తర్వాత, మీరు రాయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.
కింది దశలు మీ బ్రాండ్ సందేశాన్ని అర్ధవంతమైన రీతిలో వర్తింపజేయడానికి మీకు సహాయపడతాయి, ఫలితంగా మంచి అమ్మకాల కాపీ, ఫలితాలు మరియు పనితీరు వస్తుంది.
1. బ్రాండ్ గైడ్బుక్ను సృష్టించండి
మీ మార్కెట్ పరిశోధనలో మీరు సేకరించిన అంతర్దృష్టులు మరియు డేటాను ఉపయోగించి, బ్రాండ్ గైడ్బుక్ను సృష్టించండి, ఇది మీరు చెప్పేది (లేదా చెప్పని) బ్రాండ్గా కొన్ని పారామితులను ఉంచుతుంది.
బ్రాండ్ గైడ్బుక్ మీ బ్రాండ్ కథ, అందించే ముఖ్య సేవలు (మరియు ప్రతి ప్రయోజనాలు), ప్రేక్షకుల ప్రొఫైల్స్ మరియు బ్రాండ్ విజన్ స్టేట్మెంట్ను తిరిగి పొందటానికి స్థలం.
ఈ సమాచారాన్ని ఒకే చోట ఏకీకృతం చేయడం మీ బ్రాండ్ సందేశాన్ని ప్రస్తావించడానికి మీ కంపెనీకి ఒక సత్యాన్ని ఇస్తుంది.
మీరు, మీ బృందం లేదా కాపీ రైటర్ వ్రాసిన అన్ని అమ్మకాల కాపీకి ఇది రిఫరెన్స్ పాయింట్గా ఉపయోగపడుతుంది, ప్రతి ప్లాట్ఫారమ్లో స్థిరత్వాన్ని నిర్ధారిస్తుంది.
కొలరాడో స్కూల్ ఆఫ్ మైన్స్ (అసంభవం ప్రదేశం) నుండి నేను ఈ ఉదాహరణను నిజంగా ప్రేమిస్తున్నాను, ఎందుకంటే ఇది పాఠశాల వ్యక్తిత్వం, కథ స్తంభాలు, బ్రాండ్ సిద్ధాంతాలు మరియు స్వరాన్ని స్వరం స్పష్టంగా వ్యక్తీకరిస్తుంది.
2. ప్రేక్షకుల అంతర్దృష్టులను కాపీలో నేయడం
మీ మార్కెట్ పరిశోధన నుండి మీరు సేకరించిన అంతర్దృష్టులను ఉపయోగించండి, మీ ప్రేక్షకులు ఎలా మాట్లాడుతారు, శోధనలు మరియు కొనుగోలు చేస్తారనే దానితో ప్రతిధ్వనించే క్రాఫ్ట్ సేల్స్ కాపీకి.
మీకు కీలక పదబంధాలు ఉంటే మీరు మీ ప్రేక్షకుల పరిశోధన నుండి లాగవచ్చు, అది ఉత్తమమైనది. మీ బ్రాండ్ కాపీలో వారి అవసరాలు, నొప్పి పాయింట్లు, కొనుగోలు అలవాట్లు మొదలైన వాటికి సంబంధించిన ఈ పదబంధాలను మీరు నేయాలని కోరుకుంటారు.
ఉదాహరణకు, మీ పరిశోధన మీ ప్రేక్షకులు తరచుగా “సరసమైన” చర్మ సంరక్షణ మరియు “సున్నితమైన చర్మం” కోసం ఉత్పత్తుల కోసం శోధిస్తారని వెల్లడించింది.
మీ వెబ్ కాపీలో, మీరు మీ ఉత్పత్తులను “సున్నితమైన చర్మానికి సరిపోతుంది” మరియు “లగ్జరీ చర్మ సంరక్షణ బ్రాండ్లకు సరసమైన ప్రత్యామ్నాయం” అని వర్ణించవచ్చు.
ఆ విధంగా, మీలాంటి ఉత్పత్తుల కోసం శోధించడానికి మీ కాబోయే కస్టమర్లు ఉపయోగించే ఖచ్చితమైన పదాలను మీరు ఉపయోగిస్తారు.
మీ సందేశంలో ఈ అంతర్దృష్టులను నేయడానికి ఇతర మార్గాలు ఉండవచ్చు:
- బ్లాగ్ పోస్ట్: “సున్నితమైన చర్మం కోసం ఉత్తమమైన సరసమైన చర్మ సంరక్షణను కనుగొనండి, ఇది సున్నితమైనది మాత్రమే కాదు, సహజమైన, యాంటీ ఏజింగ్ పదార్ధాలతో నిండి ఉంటుంది.”
- సోషల్ మీడియా నవీకరణ: “కఠినమైన చర్మ సంరక్షణ ఉత్పత్తుల నుండి బయటపడటం అలసిపోతుంది? మా సున్నితమైన మాయిశ్చరైజర్ను ప్రయత్నించండి – సున్నితమైన చర్మానికి సరైనది!”
- వీడియో స్క్రిప్ట్: “మీరు మీ సున్నితమైన చర్మంతో పనిచేసే సరసమైన చర్మ సంరక్షణ కోసం చూస్తున్నారా? నేటి వీడియోలో, మా తేలికపాటి మాయిశ్చరైజర్ ఎటువంటి చికాకు లేకుండా రేడియంట్ సాధించడానికి మీకు ఎలా సహాయపడుతుందో మేము మీకు చూపించబోతున్నాము.”
మీరు చూడగలిగినట్లుగా, కంటెంట్ రకం మరియు అంశం విభిన్నంగా ఉన్నప్పటికీ, కోర్ మెసేజింగ్ అదే విధంగా ఉంటుంది. మీ ప్రేక్షకులు వారు శ్రద్ధ వహించే వాటికి సందేశం ఖచ్చితంగా కనెక్ట్ అవుతుంది. ఇది వినియోగదారు నుండి ఉత్పత్తికి విలువ వరకు అమ్మకపు వరకు స్థిరత్వం యొక్క థ్రెడ్ను ఏర్పాటు చేస్తుంది.
మీరు బ్లాగ్ పోస్ట్ వ్రాస్తున్నా, సోషల్ మీడియా నవీకరణను సృష్టించడం లేదా వీడియోను ఉత్పత్తి చేసినా, మీ ప్రేక్షకులు ఎల్లప్పుడూ మీ సందేశానికి మధ్యలో ఉంటారు.
3. లక్షణాలు మరియు ప్రయోజనాలను హైలైట్ చేయండి
మీరు అందించే ప్రతి ఉత్పత్తి యొక్క లక్షణాలు మరియు ప్రయోజనాలను తెలుసుకోండి, అందువల్ల మీరు ఎక్కడ ప్రకటనలు చేసినా మీరు వాటి గురించి అదే విధంగా మాట్లాడవచ్చు.
లక్షణాలు మీ ఉత్పత్తి ఏమిటో మీ ప్రేక్షకులకు తెలియజేస్తాయి, అయితే ఇది ఎందుకు విలువైనదో ప్రయోజనాలు వారికి చూపుతాయి. ఇది స్థిరత్వం మరియు గొప్ప అమ్మకాల సాంకేతికత.
ఉదాహరణకు, మీ ఉత్పత్తులలో ఒకటి పునర్వినియోగ, స్టెయిన్లెస్ స్టీల్ వాటర్ బాటిల్. మీరు ఈ విధంగా లక్షణాలు మరియు ప్రయోజనాల గురించి మాట్లాడవచ్చు:
- లక్షణం: “డబుల్ గోడల ఇన్సులేషన్ పానీయాలను 12 గంటల వరకు వేడిగా లేదా చల్లగా ఉంచుతుంది.”
- ప్రయోజనం: “సుదీర్ఘ ప్రయాణ సమయంలో మీ కాఫీ వేడిగా ఉంటుంది, మరియు మీ నీరు వేడి వేసవి రోజులలో చల్లగా ఉంటుంది. నిరంతరం మళ్లీ వేడి చేయడం లేదా తిరిగి చల్లబరచడం అవసరం లేదు!”
చివరికి, మీ ఉత్పత్తుల గురించి రాయడం (మీ బ్రాండ్ మెసేజింగ్తో అమరికలో) రెండవ స్వభావం అవుతుంది. మీ ప్రేక్షకులు కూడా దానితో పరిచయం అవుతారు.
ఈ వివరాలను బ్రాండ్ గైడ్బుక్లో డాక్యుమెంట్ చేయడాన్ని పరిగణించండి, ఎందుకంటే ఇది మీ బృందానికి ఎల్లప్పుడూ పాయింట్, ఎల్లప్పుడూ ఖచ్చితమైనది మరియు ఎల్లప్పుడూ బ్రాండ్లో ఉండటానికి సహాయపడుతుంది.
4. మీ పోటీ అంచుని నిర్వహించండి (పొజిషనింగ్)
మీరు మీ బ్రాండ్ను మీ పోటీదారుల నుండి భిన్నంగా చేస్తుంది, మీరు దీన్ని మీ అమ్మకాల కాపీలో చేర్చారని నిర్ధారించుకోండి.
మీరు హైలైట్ చేసే “వ్యత్యాసం” ఎల్లప్పుడూ స్థిరంగా ఉండాలి. పరిమాణం కోసం వేర్వేరు విలువ స్టేట్మెంట్లను ప్రయత్నించడం చుట్టూ దూకవద్దు; ఇది మీ ప్రేక్షకులను గందరగోళానికి గురిచేస్తుంది మరియు మీ సందేశాన్ని బురదలో ఉంచుతుంది.
ఉదాహరణకు, మీ డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ఏజెన్సీ యొక్క ప్రత్యేకమైన లక్షణం ఏమిటంటే, ప్రతి క్లయింట్ మీ సిఫార్సులను అమలు చేయడానికి స్పష్టమైన, బహుళ-దశల కార్యాచరణ ప్రణాళికను స్వీకరిస్తే, మీ సందేశానికి కేంద్ర బిందువుగా మార్చండి.
ప్రతి ఇతర ఏజెన్సీ వారి సేవలను “డేటా-ఆధారిత,” “సమగ్ర,” “ప్రభావవంతమైన,” మొదలైనవాటిని పిలవబోతోంది.
మీ ప్రేక్షకులకు నిజంగా ముఖ్యమైన వాటిని హైలైట్ చేయడం ద్వారా భిన్నమైన పని చేయండి: మీతో పనిచేసిన తర్వాత వారు దూరంగా వచ్చే కార్యాచరణ రోడ్మ్యాప్.
మీ అమ్మకాల కాపీలో ఇది ఎలా కనిపిస్తుందో ఇక్కడ ఉంది:
- వెబ్సైట్ కాపీ: “మీ వ్యాపారానికి అనుగుణంగా దశల వారీ కార్యాచరణ ప్రణాళికను పొందండి. మీరు ఫలితాలకు స్పష్టమైన మార్గంతో దూరంగా వస్తారు.”
- సోషల్ మీడియా: “చాలా మార్కెటింగ్ ఆడిట్లు మిమ్మల్ని డేటా కుప్పతో వదిలివేస్తాయి మరియు స్పష్టమైన తదుపరి దశలు లేవు. మేము భిన్నంగా పనులు చేస్తాము. ప్రతి క్లయింట్ అనుకూలీకరించిన కార్యాచరణ ప్రణాళికతో దూరంగా నడుస్తుంది, అమలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉంది.”
- ప్రకటన: “గొప్ప మార్కెటింగ్ వ్యూహం కేవలం విశ్లేషణ గురించి కాదు-ఇది అమలు గురించి. అందుకే మేము సిఫారసుల వద్ద ఆగము. మేము బహుళ-దశల కార్యాచరణ ప్రణాళికను అందిస్తాము, అందువల్ల మీరు నమ్మకంగా ముందుకు సాగవచ్చు.”
ప్లాట్ఫారమ్తో సంబంధం లేకుండా, మీ బ్రాండ్ను భిన్నంగా చేస్తుంది (స్థిరత్వంతో) బలోపేతం చేయడానికి కాపీని ఉపయోగించండి. ప్రతి కాపీ ఈ భేదాన్ని ప్రదర్శించడానికి మరియు మీరు ఎందుకు ఉత్తమ ఎంపిక అని నొక్కిచెప్పడానికి ఒక అవకాశం.
5. అంశాన్ని మార్చండి, సందేశం కాదు
మీ ప్రకటన యొక్క దృష్టి మారవచ్చు (ఉదా., కథ, క్లయింట్ టెస్టిమోనియల్, వీడియో మొదలైనవి), కానీ సందేశం ఒకే విధంగా ఉండాలి.
మీరు మీ ఉత్పత్తులు/సేవల గురించి ఎలా మాట్లాడతారు, మీరు మార్కెట్కు తీసుకువచ్చే విలువ మరియు మీ ప్రేక్షకులకు ఎందుకు ముఖ్యమైనవి స్థిరంగా ఉండాలి. అనుభవం సుపరిచితం మరియు చాలా “మీరు” అనిపించాలి. ఇది మీ ప్రేక్షకులు ఆధారపడే బలమైన, సమైక్య గుర్తింపును స్థాపించడానికి సహాయపడుతుంది.
ఇది ఈ విధంగా ఆలోచించటానికి సహాయపడవచ్చు: మీ ప్రేక్షకులు X తో పోరాడుతున్నారని మీకు తెలిస్తే, మరియు మీరు అందించే విలువ y, వారి సమస్యను పరిష్కరించడానికి వారికి సహాయపడే Z (పరిష్కారం) ఏమిటి?
మాయిశ్చరైజింగ్ స్కిన్కేర్ యొక్క మునుపటి ఉదాహరణను ఉపయోగించి, మీ అమ్మకాల కాపీలో ఇది ఎలా ఉంటుందో ఇక్కడ ఉంది:
- వచన ప్రకటన: “ది సైన్స్ ఆఫ్ హైడ్రేషన్: ఎందుకు మీ మాయిశ్చరైజర్ పని చేయకపోవచ్చు”, ఇక్కడ మీరు తేమతో లాక్ చేసే మరియు చికాకును ఉపశమనం చేసే పదార్థాలను చర్చిస్తారు.
- సోషల్ మీడియా పోస్ట్: “అన్ని ఆర్ద్రీకరణ సమానంగా సృష్టించబడదు. మీ చర్మ సంరక్షణ చికాకును తగ్గించకపోతే, ఇది నిజంగా పనిచేసే సూత్రం కోసం సమయం.”
- ఇమెయిల్: విషయం: “శీతాకాలంలో పొడి చర్మం వచ్చింది?”; శరీరం: “మా చర్మవ్యాధి నిపుణుడు-ఆమోదించిన హైడ్రేషన్ ఫార్ములాతో చికాకు కోసం వీడ్కోలు చెప్పండి.”
ఫార్మాట్ భిన్నంగా ఉన్నప్పటికీ, కోర్ బ్రాండ్ సందేశం ఒకే విధంగా ఉంటుంది: మేము హైడ్రేటింగ్, సరసమైన మరియు సున్నితమైన చర్మానికి సరిపోయే పునరుద్ధరణ మాయిశ్చరైజర్ను అందిస్తున్నాము.
6. చర్యకు స్థిరమైన పిలుపుని ఉంచండి
మేము ఇక్కడ నిజంగా మాట్లాడని ఒక విషయం ఏమిటంటే, మీ కాల్ టు యాక్షన్ (CTA) వెనుక సందేశం.
ఇవి కొనుగోలు చేయడానికి వినియోగదారులను బలవంతం చేయడానికి, పోస్ట్ వంటి జాబితాకు సభ్యత్వాన్ని పొందటానికి మీరు ఉపయోగించే పదాలను సూచిస్తాయి, మీ ఛానెల్ను అనుసరించండి, మొదలైనవి.
ప్రతి బ్రాండ్కు దాని ఇష్టపడే CTA లు మరియు ప్రవర్తనలు ఉన్నాయి, ఇది కాబోయే కస్టమర్లను తీసుకోవాలనుకుంటుంది.
CTA లు మీ బ్రాండ్ సందేశానికి కూడా దగ్గరగా ఉంటాయి. బలవంతపు CTA మీ ప్రధాన సందేశాన్ని బలోపేతం చేస్తుంది మరియు మీ ప్రేక్షకులతో ప్రతి పరస్పర చర్య అర్ధవంతమైన నిశ్చితార్థానికి దారితీస్తుందని నిర్ధారిస్తుంది.
“ఇక్కడ క్లిక్ చేయండి” లేదా “మరింత తెలుసుకోండి” వంటి సాధారణ పదబంధాలకు బదులుగా, మీ CTA లు మీ బ్రాండ్ యొక్క వాయిస్ మరియు కొనుగోలు చేయడానికి విలక్షణమైన మార్గాన్ని ప్రతిబింబించాలి.
ఇక్కడ కొన్ని ఉదాహరణలు ఉన్నాయి:
- క్రియాత్మక వ్యూహాలపై దృష్టి సారించే మార్కెటింగ్ కన్సల్టెన్సీ కోసం: “మీ కస్టమ్ మార్కెటింగ్ రోడ్మ్యాప్ను ఇప్పుడే పొందండి” (“సైన్ అప్” లేదా “కాల్ బుక్ చేయండి” బదులు).
- సున్నితమైన చర్మం కోసం హైడ్రేషన్ను నొక్కి చెప్పే చర్మ సంరక్షణ బ్రాండ్ కోసం: “మీ పరిపూర్ణ మాయిశ్చరైజర్ను కనుగొనండి” (“ఇప్పుడు షాప్” కు బదులుగా).
- వ్యవస్థాపకులు సమర్ధవంతంగా స్కేల్ చేయడానికి సహాయపడే వ్యాపార కోచ్ కోసం: “మీ 7-సంఖ్యల వ్యూహాన్ని నిర్మిద్దాం” (“మరింత తెలుసుకోవడానికి” బదులుగా).
ఈ CTA లు సాధారణ ప్రత్యామ్నాయాల కంటే ఆసక్తికరంగా ఉండటమే కాకుండా, ప్రతి ప్రేక్షకుల ప్రత్యేకమైన కోరికలకు కూడా కనెక్ట్ అవుతాయి.
మార్కెటింగ్ కన్సల్టెంట్ యొక్క అనుచరులు కార్యాచరణ ప్రణాళికను కోరుకుంటారు, మరియు దాన్ని పొందడానికి వారు తదుపరి దశను తీసుకోవాలి.
స్కిన్కేర్ బ్రాండ్ యొక్క అనుచరులు హైడ్రేటింగ్ ఉత్పత్తులను కోరుకుంటారు, కాబట్టి మాయిశ్చరైజర్-స్పష్టమైన, స్థిరమైన, బ్రాండ్ మరియు బలవంతం-ఎక్కడికి వెళ్ళాలో వారికి చెప్పబడింది.
చర్యను నడపడానికి సందేశాన్ని ఉపయోగించడానికి CTA లు సృజనాత్మక స్థలాన్ని అందిస్తాయి. మీ CTA లను మీ ప్రేక్షకులకు చాలా అర్ధవంతం చేసే దానితో మీరు బాగా కనెక్ట్ చేస్తే, మీ మార్పిడి రేట్లు ఎగురుతున్నట్లు మీరు చూస్తారు.
సందేశం అన్ని తేడాలు చేస్తుంది
సేల్స్ కాపీ విషయానికి వస్తే, మీ బ్రాండ్ మెసేజింగ్ మరియు ప్రేక్షకుల ఆసక్తులతో అమరిక అన్ని తేడాలను కలిగిస్తుంది.
మీరు అమ్మకాల కాపీకి బ్రాండ్ సందేశాన్ని వర్తింపజేయడం ప్రారంభించడానికి ముందు, మీ బ్రాండ్ ఏమి ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుందో మరియు ఇది పోటీకి ఎలా భిన్నంగా ఉంటుందో మీరు అర్థం చేసుకోవాలి.
నన్ను నమ్మండి, మీ ప్రేక్షకులతో సుపరిచితమైన అనుభూతిని రేకెత్తించడం మరియు ఆన్లైన్లో స్థిరత్వంతో చూపించడం మరింత బ్రాండ్ దృశ్యమానత, నమ్మకం మరియు చివరికి అధిక-దిగుబడి ఫలితాలను పెంపొందించడానికి సహాయపడుతుంది.
మరిన్ని వనరులు:
ఫీచర్ చేసిన చిత్రం: ఎవ్జెనీ అటామనెంకో/షట్టర్స్టాక్
