有料検索で競合他社キャンペーンを実行するためのヒント
有料検索の専門家は、競合他社のブランド名に入札する有料検索キャンペーンを実行することのメリットについて常に議論しています。次のような質問が発生する可能性があります。
- 競合他社に入札していますか？
- クリックあたりの高コスト（CPC）は予算に費やす価値がありますか？
- あなたは実際に購入意図で人々に到達していますか？
この記事では、これらの質問への回答などを説明して、競合他社の検索キャンペーンがブランドにとって正しいかどうかを理解するのに役立ちます。
競争相手の入札倫理
GoogleとMicrosoftを使用すると、競合他社の名前にキーワード内で入札することができます（そして、この権利はこことここで裁判所でテストされています。）が、広告コピーの商標ブランド名（使用する権利がないこと）について直接言及することはできません。
さらに、名前が含まれていなくても、ユーザーが自分の代わりに競合他社のサイトに行くと思うように、広告コピーを書くべきではありません。
たとえば、「公式サイト」という見出しを使用する場合があります（誰の公式サイトを指摘しているかについて言及せずに）。ユーザーが競合他社の名前を検索することと併せてそれを見ると、彼らは当然、その会社のサイトに行くと思うかもしれません。
最後に、ランディングページには、欺ceptionを避けるために、ブランドの名前とロゴも明確に掲載する必要があります。
競合他社の入札の費用分析
それに直面してみましょう：競合他社のキーワードには高価なCPCを持つことができます。多くの業界でのこれらのキーワードに関する高い競争により、コストが高まります。
また、他の企業のブランドキーワードが自然に広告やランディングページに関連性が低いと考えられているため、まともな品質スコアを達成するのに苦労しています。
潜在的なコストが高いため、競合他社の入札はすべての業界やブランドにとって意味がありません。
たとえば、利益率が低い製品を販売している場合、これらの高価なキーワードに入札することは機能しない場合があります。一般的に、この戦術は、より高いコスト（CPA）と低い変換率の後に投資収益率（ROI）を引き続き得る方が容易であるため、より高いコスト、より高いマージン製品、およびサービスに最適に機能します。
また、他のブランドがあなたの名前に入札しているという唯一の理由から、競合他社の入札に「戦争」を入札することにも注意してください。このアクションは、ペイオフがほとんどなく、すべての人のCPCの上昇にすぐにつながる可能性があります。
競合他社の入札が最もよく見られるシナリオの1つは、企業が検索クエリで要約するのが難しい非常に具体的で複雑なサービスを提供しているが、適切な見込み客がよく知っているブランドを確立したときです。
たとえば、特定のタイプの産業用マシンのソフトウェアを宣伝している場合、ニッチなバイヤーは、すでにそのソフトウェアを提供している企業を認識している可能性があります。
競合他社の入札のためのユースケースを確立したら、使用するブランドのリストを確立する必要があります。
入札する競合他社を決定します
入札する競合ブランドを把握する場合は、内部企業データと広告プラットフォームデータの両方の組み合わせに依存する必要があります。
まず第一に、マーケティングと販売の主要な利害関係者と話して、ブランドが誰をトップの競合他社と見なしているかを判断してください。
似たような製品やサービスを持っているのは誰ですか？どのブランドが同様の見込み客をターゲットにしていますか（場所、人口統計、または会社の特性による）？
このリストは、すべての潜在的な競合他社が含まれていない可能性があり、おそらく含まれない可能性があることに注意してください。
すでに有料の検索キャンペーンを確立している場合は、オークションの洞察を使用して、トップブランドがあなたと同じクエリを掲載しているのを確認してください。もちろん、これらはすべて完全に関連性があるとは限らず、ある程度の審査が必要になる場合があります。
リストをまとめたら、入札するキーワードを介して考える時が来ました。
誰があなたの聴衆である（そしてそうではない）
競合他社のキャンペーンで使用しているキーワードで不必要に広く進むことに注意してください。
一般的に、ブランド名だけに入札しているだけなら、ログイン、オンライン注文の配置、または他の何も考えずに近くの場所を見つけることを検討している多くの既存の顧客に到達する可能性があります。
たとえば、Appleは「Microsoft」という言葉に入札しても多くのMacBookを販売するつもりはありません。
理想的には、検索クエリで文言で示される研究段階にいる人々に到達したいと思います。
- （ブランド名） +コスト/価格
- （ブランド名） +比較/対
- （ブランド名） +レビュー
- （ブランド名） + Pro/Cons
- （ブランド名） +代替
- （ブランド名） +機能
人々は激しい瞬間にいる可能性があるため、潜在的にリスクの高い戦略ですが、問題を経験している人々をターゲットにし、市場で潜在的に切り替えることをテストすることもできます。
- （ブランド名） +サポート
- （ブランド名） +トラブルシューティング
- （ブランド名） +キャンセル
広告を作成します
さて、競合他社を探している見込み客の前に置く広告コピーを介して考えてください。競合他社の広告とオファーを確認するために時間をかけて、あなたの行動呼び出し（CTA）がどのように積み重なるかを考慮してください。
特定の競合他社に対して「勝つ」領域を介して考え、それらを強調してください。これらは、あなたが入札しているブランドによって異なる場合があることを忘れないでください。
たとえば、特定の競合他社よりも低いコストがあり、それらの検索の価格設定を強調している場合がありますが、他の競合他社よりも高いコストを持っているかもしれませんが、強調するユニークな機能があります。
また、あなたのオファーがどのように比較されるかを見てください。 1人の競合他社が7日間のデモを提供し、30日間のデモを提供する場合、広告にそれを機能させます。
これは、競合他社が広告やオファーを調整する方法に基づいて、定期的に監視および調整する領域である必要があります。
広告の後はどうなりますか？
有料検索キャンペーンに適用される格言の1つは、広告クリックまでの検索エンジン結果ページで起こることは、ユーザーエクスペリエンスの一部にすぎないことです。
決定プロセスの大部分は、キーワードや広告コピーで制御できるものを超えて、ランディングページに到達した後に発生します。
彼らが競合他社を研究しているという文脈に基づいて、あなたの見通しが見ているものを考えてください。あなたのホームページはおそらくそれらを着陸させるのに最適な場所ではなく、あなたがより一般的なキーワードに使用するのと同じ販売ランディングページも理想的ではないかもしれません。
ユーザーが比較ショッピングであると仮定すると、ランディングページにいくつかのコンテンツを配置すると、ブランドを他のブランドに対して配置することが役立つ可能性があります。
たとえば、機能と価格設定が競合他社と競合他社（特定の名前に言及するか、業界の平均を提供する）を示すテーブルを作成できます。
また、ブランドを際立たせる信頼信号に焦点を当てることもできます。あなたが受賞した業界賞をハイライトします。サービスされているアカウントの数に言及してください。一般的に使用される製品との統合の数について話してください。
他の企業と比較するためのベースラインを確立する必要がある場合は、ブランドの機能のリストとトップの競合他社のリストをまとめるように、大規模な言語モデル（LLM）を促します。
これを肉付けするための製品/サービスを含むページのURLを提供します。
結果を起動および監視します
競合他社のキャンペーンを具体化したら、彼らを地面から離して、どのようなパフォーマンスがどのように見えるかを確認する時が来ました。
適切な変換追跡を確保し、リード/セールの品質を監視することに加えて、現在の競合他社がオファーを変更する方法と、ターゲットに値する可能性のあるスペースに入る新しい競合他社の両方に注意する必要があります。
慎重に考え抜かれたセットアップと適切な監視により、競合他社の検索キャンペーンにより、以前に到達していなかったクエリからのリードまたは販売を獲得できることがあります。
一方、あなたの業界では、CPAと変換率は価値がないことがわかりますが、PPCの何かと同様に、テストを実行して結果を学びました。
少なくとも、あなたの分野で潜在的な競合他社を在庫し、有料検索でリーチを拡大しようとしているかどうかをテストすることを検討してください。
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