Kushinda Miundo ya Kampeni ya Google Ads Kwa Biashara ya DTC Ecommerce -

Una maktaba nzima ya matangazo yaliyoshinda kutoka kwa Meta ili kuonyeshwa kwenye Google, lakini hutaki kutumia muda mwingi kuanzisha kampeni au kuwa gwiji wa Google. Kwa hivyo, unachukua kazi zako zilizopo na kuziweka kwenye Performance Max, ongeza nakala za tangazo, na uruhusu Google ifanye mambo yake.

Kampeni moja, bajeti moja, na bidhaa yako yote inayolenga hadhira pana – kama vile Meta ilivyokufundisha. Tunapokagua chapa za ecommerce zinazopanuka hadi Google, hii ndiyo mawazo ambayo mara nyingi tunaona yakionyeshwa katika usanidi wa akaunti uliounganishwa sana.

Mantiki inaeleweka ikiwa unafikiria kwa maneno ya Meta. Unganisha matumizi, acha kanuni itafute wanunuzi, na uongeze kile kinachobadilisha. Inafanya kazi kwenye Meta kwa sababu jukwaa limejengwa kwa ulengaji kulingana na maslahi. Unafafanua bwawa, ulishe ubunifu mwingi, na mfumo unaonyesha kwa watu wanaofaa.

Isipokuwa … Google haifanyi kazi hivyo. Ulengaji unaendeshwa na dhamira inayotumika ya utafutaji, kwa hivyo muundo uliounganishwa na mpana hautoi ishara bora ya algoriti – kelele tu. Kwa hivyo, akaunti yako itaisha kwa kutumia bajeti yako ya $20,000/mwezi bila usanifu unaohitajika ili kutofautisha kati ya mahitaji ambayo yalikuwa yanakaribia kunaswa na kupata mapato mapya.

Iwapo unaishi katika ulimwengu wa chapa za moja kwa moja kwa watumiaji (DTC) na biashara ya mtandaoni na unafanya kazi kwa njia hii, wewe si mzembe. Umebobea katika mojawapo ya vituo vya kulipia vinavyoshindaniwa zaidi na unatumia utaalamu huo kwenye mfumo unaotumia kanuni tofauti kabisa.

Hebu nirekebishe.

Kwa Nini Muundo wa Akaunti Ni Muhimu Ili Kufanikiwa

Kila swali la utafutaji katika Google ni mtu anayekuambia jambo – si demografia au kategoria ya maslahi kutoka kwa maudhui ambayo wamejishughulisha nayo. Ishara ya moja kwa moja na ya wakati halisi kwamba mtu fulani anatafuta unachotoa sasa hivi.

Ishara hiyo ndiyo msingi wa kila kitu ambacho Google Ads ni. Smart Zabuni huisoma, hoja inayolingana na vitendo juu yake, mnada huipa uzito, na muundo wa kampeni yako hukuweka katika nafasi ya kufaidika nayo.

Hii ndiyo sababu muundo katika Google Ads unakuwa na matokeo zaidi kuliko inavyofanya kwenye vituo vingine vingi vya kulipia. Kampeni bila mgawanyiko wazi na mipaka iliyobainishwa huzuia algoriti kujifunza kwa ufanisi. Hii hueneza bajeti katika hoja ambazo haziakisi dhamira sawa na kukufanya ushindane dhidi yako, na hivyo kusababisha matokeo ambayo hayalingani na malengo yako halisi ya biashara.

Dimension nyingine ni uchumi. Bidhaa tofauti hubeba ukingo tofauti, thamani za wastani za mpangilio na viwango vya ubadilishaji. Muundo unaowachukulia wote sawa hauwezi kuelekeza matumizi kuelekea bidhaa ambapo inaeleweka. Unaishia na akaunti inayobadilisha lakini haileti mapato bora.

Na hapa kuna siri: Wakati mwingine, sijawahi kukimbia PMax hata kidogo. Na nikifanya hivyo, nitaiweka kwa njia ambayo haitasasisha trafiki ya Meta tu bali itazingatia mambo mengi mapya iwezekanavyo (hata kuzuia chapa, kuweka regi, na wateja waliopo hawawezi kukufikisha kwenye wavu 100%. Lakini ikiwa una Meta nzito sana na PMax inaonekana kama itaelekeza kupita kiasi kwenye kuchakata tena trafiki, ningeenda kwenye Ununuzi ili tuweze kusogeza sindano.

Makosa 3 Yanayoharibu Ufanisi Kwa Biashara ya Google

1. Kuzindua Kila Aina ya Kampeni Mara Moja

Silika ya kwenda pana kuanzia siku ya kwanza inaeleweka. Una bidhaa za kuuza zenye aina nyingi za kampeni zinazopatikana kwako na bajeti iliyo tayari kutekelezwa. Kwa hivyo unaunda Utafutaji wa chapa, Ununuzi, Performance Max, na YouTube, na usubiri data iingie.

Shida ni kwamba kila moja ya kampeni hizo inahitaji maonyesho, mibofyo na ubadilishaji ili kujifunza. Unapogawa bajeti ya chini kuliko ya anga katika aina tano za kampeni, hakuna hata moja inayopata sauti ya kutosha ili kujifunza kwa ufanisi. Mwonekano ni mdogo kote kwenye ubao, na data ina kasi ya kuunganishwa, na mifumo ya kujifunza ya mashine ya Google haina taarifa inayohitaji ili kuboresha akaunti yako.

Akaunti yako inaendeshwa, lakini haihamishi. Mwishoni mwa robo, bado hutakuwa na maarifa ya maana na hutaweza kuboresha kwa kujiamini.

Mbinu bora zaidi inaweza kuwa kuanza na kampeni chache tu, kama vile Utafutaji pamoja na Ununuzi. Hii hukuruhusu kupata mwonekano mpana wa bidhaa bila kuzuiwa na bajeti. Pindi tu kampeni hizo zinapokuwa na data nyuma yake na zinazalisha mapato, unaweka katika PMax, YouTube, na miundo mingine moja baada ya nyingine.

Kwa njia hii, kila hatua mpya ina msingi wa kujenga badala ya kushindana kwa chakavu.

2. Kuweka Bidhaa Zinazofanana Katika Kampeni Nyingi

Bidhaa yako bora inapoishi kwenye kampeni nyingi, hushindana katika mnada mmoja. Hiyo inamaanisha bajeti iliyogawanywa, maonyesho yaliyogawanywa, na kasi ya kutosha ya ubadilishaji kwa kampeni yoyote kuwa bora zaidi.

Kuripoti kunadhuru vile vile. Mauzo yanakuja, lakini huwezi kujua ni kampeni gani iliyohusika. Uwasilishaji, ambao tayari una giza wakati mifumo miwili inahusika, inakuwa ngumu zaidi. Na maamuzi ya uboreshaji hufanywa na data isiyo kamili.

Ugawaji safi wa bidhaa kwenye akaunti yako hutatua matatizo yote matatu. Kila bidhaa ina nyumba, ambayo inafanya utendaji kusomeka. Na wakati kitu haifanyi kazi, unajua mahali pa kuangalia.

3. Kugawanya Utendaji Vikundi vya Upeo wa Mali Kwa Mawimbi ya Hadhira

Utendaji Max hukupa ishara za hadhira kama ingizo – orodha za wateja, wanunuzi wa zamani, wageni wa tovuti. Kishawishi ni kutumia ishara hizo kama msingi wa jinsi unavyogawanya vikundi vyako vya mali. Kundi moja la wanunuzi wa zamani, moja kwa ajili ya utafutaji wa madini, moja kwa ajili ya wateja waliopungua.

Shida ni kwamba uanachama wa watazamaji hauhusiani na uchumi wa kile unachouza. Mnunuzi wa zamani na mgeni mpya wanaweza kuwa sokoni kwa bidhaa yako ya ukingo wa juu. Kuunda vikundi vya mali kuzunguka wao ni nani badala ya kile unachouza inamaanisha kuwa bajeti yako haijapangwa kulingana na bidhaa ambazo ni muhimu zaidi kwa biashara yako.

Mbinu bora zaidi ni kuunda vikundi vya vipengee karibu na mada za bidhaa zinazoshirikiwa – wauzaji bora, matoleo mapya, vifurushi, matoleo ya msimu. Kwa njia hii, ubunifu, bajeti, na mawimbi ya uboreshaji yote yanaelekezwa kwenye seti madhubuti ya bidhaa zilizo na thamani sawa ya biashara. Utendaji Max bado unaweza kupata hadhira inayofaa. Kazi yako ni kuipa muktadha sahihi wa bidhaa kufanya kazi nao.

Mifano 3 Iliyothibitishwa ya Muundo wa Akaunti ya Google Ads kwa Biashara ya Kielektroniki

Mfano 1: Chapa ya DTC ya Bidhaa Moja

Chapa inayouza bidhaa moja ya shujaa yenye vibadala vichache (ukubwa, rangi, au vifurushi) haihitaji muundo changamano wa akaunti, yenye nidhamu.

Anza na kampeni mbili:

Utafutaji wa chapa hunasa mtu yeyote anayekutafuta kwa jina (nia ya juu), hulinda usawa wa chapa yako, na huelekea kubadilisha kwa gharama ya chini – kwa hivyo kumbuka kutotumia zabuni za kiotomatiki.
Aidha Performance Max au Ununuzi ili kuendesha ugunduzi wa bidhaa.
Ukichagua PMax, gawanya vikundi vya vipengee kwa aina tofauti badala ya hadhira: moja kwa bidhaa kuu, moja ya vifurushi, moja kwa usajili wowote au ofa za vitengo vingi. Hii inaweka ubunifu na bajeti kulingana na jinsi bidhaa inauzwa badala ya yule unayefikiria anainunua.

Kuongeza kampeni zote mbili za rejareja au YouTube kabla ya tabaka mbili za kwanza kunasa data ya kutosha ya ubadilishaji hugawanya tu bajeti yako na huzuia algoriti kujifunza chochote cha maana ili kuboresha dhidi yake.

Mfano wa 2: Chapa ya DTC ya Bidhaa Nyingi Yenye Wauzaji Bora

Biashara zilizo na katalogi kubwa hufanya makosa ya kawaida ya kimuundo: kutibu SKU zote kwa usawa. Kampeni moja ya PMax iliyo na kikundi kimoja cha kipengee kinachojumuisha vipengee 40 haipei Google msingi wa kuweka vipaumbele na itatumia pale inapopata upinzani mdogo, ambao si mara zote ambapo ukingo wako ulipo.

Njia bora ni kuunda vikundi vya mali karibu na viwango vya bidhaa.

Wauzaji bora – bidhaa zilizo na kasi kubwa zaidi ya mauzo na ukingo bora zaidi – hupata kikundi chao cha mali kilicho na ubunifu wa kujitolea na sehemu kubwa zaidi ya bajeti.
Matoleo mapya hupata kikundi tofauti cha vipengee kwa sababu yanahitaji kiasi cha onyesho ili kukusanya data na hayafai kushindana moja kwa moja na waigizaji waliothibitishwa.
Jumuisha viwango vya chini, maalum, au SKU za mwendo wa polepole lakini punguza matumizi yao, au tenga kutoka kwa PMax kabisa na uzishughulikie kupitia kampeni ya Ununuzi ambapo una udhibiti wa moja kwa moja zaidi.

Muundo huu hufanya utendaji kusomeka kwa kiwango cha athari za kiuchumi. Wakati muuzaji bora anapoanza kuteleza, unaiona mara moja. Na toleo jipya linapovutia, unaweza kulitangaza bila kutatiza akaunti iliyosalia.

Mfano 3: Chapa za DTC za Msimu

Kwa chapa zilizo na mahitaji makubwa ya msimu, kama vile zawadi au kurudi shuleni, changamoto ya miundo ni kuendesha kampeni za msimu bila kuharibu masomo ya zile zinazoendelea. Mbinu hapa ni kushughulikia misukumo ya msimu kama nyongeza kwenye akaunti, sio uingizwaji.

Evergreen PMax hukaa moja kwa moja na kufadhiliwa katika kiwango cha msingi mwaka mzima.
Wakati wa msimu unapokaribia, kampeni tofauti ya PMax huanzishwa kwa bajeti yake yenyewe, vikundi vya mali vilivyoundwa karibu na toleo la msimu, na dirisha la uendeshaji lililobainishwa.
Matumizi ya msimu basi yatadhibitiwa ili ikiisha, historia ya mafunzo ya kampeni ya evergreen isiathiriwe.
Kampeni ya msimu inapoisha, vikundi vya mali husitishwa badala ya kufutwa. Data ya ubadilishaji iliyokusanywa katika kila kipindi huhifadhiwa na inapatikana wakati mzunguko wa msimu unaofuata unapoanza, ambao hufupisha kipindi cha kujifunza upya kwa kiasi kikubwa ikilinganishwa na kuunda kampeni mpya kutoka mwanzo kila wakati.

Fanya Hii Isomeke Inafaa: Zoezi la Kugawanya Bidhaa

Meta hupata wateja kwa kulinganisha ofa yako na mambo yanayowavutia watu. Google hupata wateja wanaotafuta kwa bidii. Kile ambacho majukwaa yote mawili hushiriki ni kwamba mifumo inazidi kusimamia upande wa uendeshaji: Zabuni Mahiri, Faida+, Utendaji Max. Zana hizi hufanya maamuzi kuhusu ni nani atakayeona matangazo yako, lini na kwa gharama gani. Kazi ya mtangazaji imehama kutoka kwa kibonyezi hadi kwa mbunifu wa ishara.

Kwenye Google, hiyo huanza na jinsi kampeni zako na vikundi vya bidhaa/mali hupangwa.

Hatua Yako Inayofuata ya Kuthamini

Kabla ya kubadilisha mipangilio yoyote au kurekebisha bajeti yoyote, jaribu zoezi hili la kugawanya bidhaa.

Vuta katalogi yako na SKU za kikundi kwa sifa zinazoshirikiwa: wauzaji bora, matoleo mapya, vifurushi, matoleo ya msimu, viwango vya ukingo. Lengo ni kuelewa ni bidhaa zipi zinafaa pamoja na zipi zinahitaji umakini wao wa kujitolea.
Mara tu ukiwa na hiyo, angalia ikiwa kulenga tena kumefungwa au kukunjwa katika shughuli yako pana. Inapaswa kuwa kampeni ya pekee kwani kuichanganya na utafutaji wa madini kunapunguza data ya utendakazi na kuifanya iwe vigumu kusoma ni nini hasa kinachochochea upataji wa wateja wapya.

Hatua hizi mbili pekee zitakupa msingi ulio wazi zaidi kuliko chapa nyingi za DTC zinapoanza kuwekwa kwenye Google Ads kama chaneli.

Rasilimali Zaidi:

Picha Iliyoangaziwa: Ubunifu wa Kilele wa Sanaa/Shutterstock

Source link