Redditor afferma che il silenzio durante l’offerta di stipendio basso ha portato a una paga più alta

Un post condiviso su r/jobsearchhacks parlava di una persona in cerca di lavoro che ha usato il proprio silenzio per cambiare l’esito di una trattativa salariale dopo un lungo processo di assunzione.

L’utente Reddit ha ricevuto un’offerta dopo sei settimane e quattro cicli di interviste. Quando il reclutatore ha presentato una cifra che, secondo l’autore dell’annuncio, era inferiore di circa il 15% rispetto alla fascia salariale precedentemente discussa, ha deciso di non rispondere.

Il poster originale è rimasto in silenzio per circa 30 secondi durante la chiamata. Potevano sentire il reclutatore respirare sulla linea mentre fissavano un muro e aspettavano.

Il poster diceva che trattavano il silenzio come una strategia negoziale deliberata piuttosto che come un divario sociale che doveva essere colmato. Alla fine, il reclutatore ha ripreso a parlare, discutendo di benefici e vincoli di budget prima di fermarsi ancora una volta rendendosi conto che l’utente di Reddit era rimasto in silenzio.

Il poster diceva che il reclutatore si era poi offerto di parlare con il responsabile delle assunzioni e di verificare la presenza di “spazio di manovra” sulla retribuzione base. Il reclutatore ha quindi richiamato circa 10 minuti dopo, presumibilmente aumentando lo stipendio base di $ 12.000 e aggiungendo un bonus alla firma.

Il poster sosteneva che le aziende investono molto tempo e risorse in lunghi processi di assunzione, il che può dare ai candidati un vantaggio nelle fasi finali della negoziazione.

Hanno definito la conversazione finale come “un gioco di galline” in cui di solito perde il primo che parla. Invece di motivare l’aumento dello stipendio, hanno scritto di aver evitato del tutto di giustificare le loro aspettative. Il manifesto afferma che hanno affrontato la chiamata come un problema tecnico con una soluzione piuttosto che come un momento sociale che richiede rassicurazione.

Sotto il post principale, un commentatore ha scritto che “il budget appare improvvisamente dal nulla” una volta che un reclutatore si rende conto che un candidato non sembra disperato. Quell’utente ha aggiunto che le aziende “scommettono sul fatto che i candidati siano troppo educati per lasciare che il silenzio duri più di due secondi”.

Un altro commentatore ha descritto la frustrazione per le pratiche di assunzione e ha scritto: “Mi disgusta il modo in cui questi lavori trasformano le persone in demoni che cercano di ottenere persone per meno di quanto meritiamo. Come fare un’offerta per un oggetto all’asta. Farebbero meno fatica se ci trattassero più come esseri umani e meno come trapani elettrici. “

Un commentatore ha fatto riferimento al libro Deploy Empathy e ha tracciato un parallelo tra la negoziazione dello stipendio e le tecniche di intervista che utilizzano pause deliberate.

Quel commentatore ha scritto: “Essenzialmente stai cercando di convincere le persone a parlare in un modo fondamentalmente diverso dal solito discorso superficiale che di solito usiamo in conversazioni superficiali. È stata una lettura estremamente aperta agli occhi (o alle orecchie), e all’inizio ero scettico. Ci vuole sicuramente abituarsi. Ma funziona. Trovo questo post e questo argomento assolutamente affascinanti. “

Il Daily Dot ha provato a contattare l’utente Reddit per maggiori dettagli sul processo di assunzione e sull’offerta, ma il profilo era impostato su privato al momento della pubblicazione.

I dettagli sopra riportati riflettono l’account originale dell’utente che ha pubblicato l’annuncio, condiviso su r/jobsearchhacks.