Yapay Zeka Modu Reklamları Aslında Manuel Kampanyalardan Daha İyi Dönüştürüyor mu? – Bir PPC’ye sorun
Bu ayki Ask A PPC, birçok reklamverenin sormaya başladığı bir soruyu araştırıyor:
“AI Modu reklamları gerçekten dönüşümleri teşvik edebilir mi, yoksa bu sadece başka bir farkındalık oyunu mu?”
Bu sorunun cevabı, reklamverenlerin başarıyı nasıl tanımladıklarına ve onu neyle karşılaştırdıklarına bağlı olarak değişecektir. Birçok hesap, yeni fırsatları, arama sorgusu madenciliği, teklif ayarlamaları, açılış sayfası testleri ve bütçe önceliklendirme yoluyla yıllardır geliştirilen kampanyalarla karşılaştırır.
Bu tür bir karşılaştırma, herhangi bir yeni trafik kaynağı için gerçekçi olmayan beklentiler yaratabilir.
Bu yazıda, Yapay Zeka Modunun doğrudan net-yeni dönüşümleri nereye yönlendirebileceğine, nerede daha fazla farkındalık rolü oynayabileceğine ve reklamverenlerin yanlış karşılaştırmayı kullanmadan performansı nasıl değerlendirmesi gerektiğine bakacağız.
AI Modu En İyi Anahtar Kelimelerinizle Rekabet Edmiyor
Reklamverenlerin yapabileceği en büyük hatalardan biri, AI Modu trafiğini, en iyi performansı gösteren markalı veya dönüşüm hunisinin alt kısmındaki markasız kampanyalarla karşılaştırmaktır.
AI Max performansına bakıldığında bu doğru bir karşılaştırma değil.
En iyi kampanyalarınız genellikle yıllarca süren optimizasyona dayanır. Elbette bu kampanyalar etkilidir.
AI Modu, geleneksel anahtar kelime stratejinizi ilk etapta hiçbir zaman tetiklememiş olabilecek daha uzun, daha keşfedici aramaların kapısını açar. Google ayrıca, kullanıcılar AI Modunda daha derin, daha karmaşık sorular sorduğunda reklamların gösterilebileceğini de söyledi.
Bu aramalar ilk gün aynı oranda dönüşüm sağlamayabilir. Bu, kampanyalarınızda hiçbir değerinin olmadığı anlamına gelmez.
Bu, net yeni talebe ve daha geniş amaç havuzlarına girdiğiniz anlamına gelir.
Mevcut kampanyalarınızın dönüşüm hunisinin alt kısmındaki aramalarınızı maksimuma çıkardığını düşünüyorsanız (kelime oyunu değil), neden bir kullanıcının markanızı bulmak için yapabileceği aramaları gösterecek şekilde kampanyayı genişletmek istemezsiniz?
Yapay Zeka Modu Dönüşümü Sağlayabilir, Ancak Farklı Ekonomi Bekler
AI Modu dönüşüm oluşturabilir mi? Kesinlikle.
Asıl soru şu: Ne pahasına ve hangi beklentilerle?
Marka dışı genişleme çabalarının çoğu, reklamverenlerin temel kampanyalarından görmeye alışık olduklarından daha yüksek işlem başına maliyetle gelir. Bu tarihsel olarak doğruydu. Geniş eşleme genişletme, Dinamik Arama Ağı Reklamları, Maksimum Performans ve artık yapay zeka destekli yerleşimler için de aynı durum geçerliydi.
Dönüşümleri yalnızca en olgun kampanyalarınızla tam olarak aynı EBM ile satın almak istiyorsanız, büyüme fırsatlarını gelişme şansı bulamadan kapatabilirsiniz.
Bu, fazladan harcama yapmanız veya bütçeleri körü körüne test etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Bu, artımlı dönüşümlerin genellikle geçmiş ortalamanızdan daha maliyetli olduğunu anlamak anlamına gelir.
Bunu düşünmenin daha iyi bir yolu “Bu, karma EBM’mi geçiyor mu?” ama “Benim ne yapacağım Sonraki Dolar beni alsın mı?”
Büyüme odaklı reklamverenlerin sorması gereken soru budur.
Erken AI Maksimum Verileri Ne Öneriyor?
AI Modu reklam verileri hâlâ sınırlı olsa da, erken AI Maksimum performans verileri, reklamverenlere yararlı bir yön sinyali sağlar.
250’den fazla kampanyanın analizinde SMEC’ten Mike Ryan, AI Max’in genel olarak dönüşüm değerinde %13’lük bir artış sağladığını ancak EBM’nin arttığını ve reklam harcamalarından elde edilen gelir sonuçlarının hesaplar arasında daha az tahmin edilebilir olduğunu buldu.
Google’ın AI Max’in betadan çıkacağına ilişkin son duyurusunda, reklamverenlerin benzer bir ROAS veya EBM ile dönüşümlerde ortalama %7 artış gördükleri belirtildi.
Bu, kaç tane genişleme ürününün davrandığı ile aynı çizgidedir.
Daha fazla hacim elde edebilir, yeni arama terimlerine ulaşabilirsiniz. Toplam dönüşüm değerini artırabilirsiniz. Ancak, onu en optimize edilmiş trafik kaynaklarınızla karşılaştırırsanız verimlilik düşebilir.
Bu kanalı kötü yapmaz. Bu, genel iş hedefleriniz için doğru iş tanımına ve beklentilere ihtiyaç duyduğu anlamına gelir.
AI Max Farkındalığı Artırmak İçin Kullanılabilir
Burada da dürüst bir cevap var: Bazı AI Modu trafiği dönüşüm hunisinin daha üst kısmında olacak.
Birisi geniş bilgilendirici soruları, karşılaştırma sorgularını veya erken araştırma konularını ararsa, bu tıklama hemen dönüşüm sağlamayabilir. Bu durumlarda Yapay Zeka Modu daha çok farkındalık veya destekli keşif işlevi görebilir.
Bu reklamverenleri korkutmamalı. Bana göre bilgilendirici veya araştırmaya dayalı arama terimleri, YouTube, OTT, Direct Mail vb. gibi gerçek farkındalık taktiklerinden hâlâ dönüşüm hunisinin daha aşağısında yer alıyor. talep yaratmak aramalardaki reklamların hâlâ nerede olduğu yakalama (veya tepki vermek) zaten orada olan talebe.
Birçok müşteri yolculuğu tek tıklamayla yapılan yolculuklar değildir. Bir kullanıcı sizi yapay zeka destekli bir arama yoluyla keşfedebilir, daha sonra markalı arama yoluyla geri gelebilir, ardından e-posta veya doğrudan trafik yoluyla dönüşüm gerçekleştirebilir.
Yapay Zeka Modu’nu yalnızca son tıklama raporlamasıyla değerlendirirseniz, genel işletmeye katkısını küçümsemiş olursunuz.
Pazarlamacıların, destekli dönüşümleri, markalı arama yükselişini, yeniden pazarlamanın artan büyümesini ve toplam hesap performansını da dikkate alması gereken nokta burasıdır.
AI Modunu Test Etmeye Nasıl Yaklaşırım
Bugün AI Mode’u değerlendiriyor olsaydım beklentileri gerçekçi ve test yapısını yapılandırılmış tutardım. Öğrenmeye gücünüzün yettiği bir bütçeyle başlayın ve en iyi kampanyalarınızın karşılaştırma yükünü taşımasına izin vermeyin.
Mümkün olduğunda performansı segmentlere ayırın. Sorgu kalitesini, dönüşüm gecikmesini, desteklenen yolları ve toplam dönüşüm hacmini izleyin. En önemlisi, son aramayı yapmadan önce sinyal toplaması için yeterli zaman verin.
Çok fazla reklamveren, ilk günde temel kampanya verimliliğiyle birlikte genişleme düzeyinde büyüme istiyor. Büyüme nadiren bu şekilde işler.
Sonuç olarak
AI Modu reklamları dönüşümleri artırabilir. Bunları yalnızca farkındalık envanteri olarak görmüyorum.
Ancak yıllardır ayarlanan bir hesabın en gösterişli kısımları gibi performans göstermelerini de beklemem.
Bazı reklamverenler için Yapay Zeka Modu, artan büyümenin anlamlı bir kaynağı haline gelebilir. Diğerleri için ise keşif ve destekli dönüşümler için daha uygun olabilir.
Fırsat mevcut ancak reklamverenlerin beklentilerinin AI Max’in yapmak istediği şeye göre gerçekçi olması gerekiyor.
Daha Fazla Kaynak:
Öne Çıkan Görsel: Roman Samborskyi/Shutterstock
