Breaking Down Study Optmyzr tentang Keluar Amazon dari Google Ads

Tepat di bawah satu bulan yang lalu, pada 23 Juli 2025, Amazon menghilang dari Google Shopping Ads semalam.

Tidak ada persidangan, tidak ada peringatan, tidak ada retret bertahap. Salah satu pengiklan terbesar di platform hanya melangkah mundur, meninggalkan celah yang nyata dalam lelang.

Bagi banyak pengecer, pergeseran ini membuka pintu bagi peluang baru. Sangat menggoda untuk berpikir bahwa mereka akan bernafas lebih mudah: lebih sedikit kompetisi, biaya lebih rendah, lebih banyak konversi.

Tapi seperti yang dikatakan Fred Vallaeys, kenyataannya lebih bernuansa: “Lebih banyak volume, lebih sedikit nilai.”

Studi Optmyzr tidak menunjukkan bahwa peluang itu sejak keluar Amazon tidak selalu diterjemahkan menjadi kinerja yang lebih kuat. Baca terus untuk mengeksplorasi lebih lanjut temuan Optmyzr di pintu keluar Amazon yang hebat.

Temuan kunci dari studi Optmyzr di Amazon meninggalkan Google Ads

Optmyzr membandingkan kinerja di dua minggu yang cocok: 23-29 Juli 2025 vs 16-22 Juli, 2025.

Mereka memastikan untuk mengecualikan hari utama dan hari yang cocok untuk mengisolasi efek keluar Amazon.

Temuan ini signifikan dalam kategori metrik utama, termasuk:

• Tayangan +5%
• Klik +7,8%
• Biaya -1%
• Rata -rata. CPC -8,3%

Set metrik pra-klik pertama ini tampak menjanjikan bagi banyak pengecer. Tapi bagaimana dengan konversi?

Data itu menceritakan kisah lain:

• Volume konversi tetap datar
• Nilai konversi -5,5%
• Tingkat konversi -7,2%
• ROAS -4,4%

Apa artinya ini? Iklan menjadi lebih murah dan menggambar lebih banyak klik sebagai hasil dari Amazon yang meninggalkan iklan Google. Namun secara keseluruhan, itu kurang bernilai bagi pengecer.

‘Volume Trap’ didefinisikan

Mengapa konversi jatuh bahkan ketika lalu lintas meningkat? Jawabannya terletak pada harapan.

Pembeli yang mencari Amazon mengklik iklan pesaing tetapi masih mengharapkan harga tingkat Amazon, pengiriman cepat, dan layanan yang mulus.

Ketika sebagian besar merek tidak dapat memenuhi bilah itu, konversi dan nilai tergelincir. Itulah “jebakan volume” klasik: lalu lintas yang terlihat bagus di permukaan tetapi tidak memberikan hasil garis bawah.

Vallaeys lebih banyak menjelaskan pada perangkap volume, menjelaskan mengapa itu terjadi dan bagaimana melarikan diri dari perangkap volume.

Perangkap volume terjadi ketika pengiklan bersemangat tentang lebih banyak lalu lintas tetapi jangan berhenti untuk bertanya apakah klik -klik itu benar -benar berharga. Mengemudi volume tambahan seringkali tidak sulit (terutama jika Anda bersedia menerima lalu lintas bernilai lebih rendah) tetapi pertanyaan sebenarnya adalah apakah lalu lintas itu benar-benar dapat dikonversi secara menguntungkan.

Ketika Amazon keluar dari Google Ads, kami mengamati pembeli mengklik iklan pesaing untuk produk yang sama tetapi kemudian bangkit kembali ke Amazon. Mengapa? Karena Amazon telah membangun kepercayaan yang tak tertandingi dengan konsumen: pengiriman cepat utama, harga yang dapat diprediksi, dan pengalaman checkout yang akrab. Itu menunjukkan kepada kami bahwa Anda tidak bisa hanya mengganti klik dan mengharapkan hasil yang sama. Jika proposisi nilai Anda tidak selaras dengan apa yang diharapkan konsumen, Anda mungkin melihat lebih banyak lalu lintas tetapi tidak lebih banyak pendapatan.

Untuk melarikan diri dari perangkap ini, pengiklan perlu membingkai ulang strategi mereka. Alih-alih mengejar pertumbuhan klik jangka pendek, mereka harus fokus memposisikan diri secara berbeda. Itu mungkin berarti menekankan sumber lokal, produk berkualitas lebih tinggi, atau pengalaman yang lebih pribadi. Ini adalah faktor yang tidak bisa ditiru Amazon. Ini juga berarti melihat di luar konversi langsung. Bahkan jika Anda tidak memenangkan penjualan hari ini, Anda dapat mulai membangun hubungan yang mengarah pada loyalitas pelanggan jangka panjang.

Kunci sebenarnya adalah menggeser pola pikir: Jangan hanya mengukur keberhasilan berdasarkan volume. Ukur dengan nilai hubungan yang Anda buat.

Untuk meringkas jebakan volume, apa yang ditunjukkan Optmyzr dalam studi mereka adalah bahwa lebih banyak klik tidak secara otomatis sama dengan pendapatan. Jika Anda tidak dapat bersaing dengan kualitas seperti Amazon (harga, pengiriman, dll.), Bersandar pada apa yang membuat penawaran Anda unik dan membangun hubungan yang membuahkan hasil dalam jangka panjang.

Kategori mana yang diperoleh dan yang berjuang setelah keluar dari Amazon

Tidak setiap kategori bereaksi dengan cara yang sama. Beberapa berkembang, sementara yang lain terjebak dalam jebakan volume:

• Elektronik: Kisah sukses yang menonjol. Klik +11,5%, konversi +81,3%, nilai konversi +10,9%, ROA +7,1%, dan semua dengan BPK yang lebih rendah.
• Rumah & Taman: Lalu lintas melonjak (+13,1%), tetapi nilai konversi turun 7,5%, ROAS -7,7%. Lebih banyak volume, tetapi lebih sedikit nilai per penjualan.
• Barang Olah Raga: Konversi naik 20,7%, tetapi nilai menurun hampir 10%. Pembeli kemungkinan membeli barang dengan harga lebih murah atau ditahan karena mereka tidak dapat menemukan penawaran tingkat Amazon.
• Kesehatan & Kecantikan: Konversi meningkat 14,6%, tetapi nilai konversi pada dasarnya datar (+0,3%), hanya sedikit naik. Keuntungan ditutupi oleh pembelian bernilai rendah.
• Alat & Perangkat Keras, Pakaian & Aksesori, Seni & Hiburan, Furnitur, Kendaraan & Suku Cadang: Semua menunjukkan beberapa versi jebakan volume: peningkatan yang sederhana dalam klik atau konversi, tetapi nilai penurunan dan ROA.

Apa artinya ini bagi pengiklan yang mengelola kampanye belanja google

Data Optmyzr menunjukkan apa yang terjadi ketika Amazon tiba -tiba keluar dari gambar: klik yang lebih murah, lebih banyak lalu lintas, tetapi pada akhirnya nilai lebih rendah.

Itulah sisi data cerita.

Di mana pemasar perlu bersandar adalah menafsirkan apa artinya itu bagi manajemen akun.

Takeaways Optmzyr memberikan beberapa perspektif praktis untuk dipikirkan pengiklan.

• Volume tidak selalu sama dengan kemenangan. Lebih banyak klik mungkin terlihat bagus di permukaan, tetapi jika pembeli itu tidak membeli (atau jika mereka membeli item tiket yang lebih rendah), dampak bersih pada bisnis Anda bisa negatif. Ini bukan sesuatu yang secara eksplisit dipanggil secara eksplisit, tetapi ini adalah langkah alami berikutnya dalam menafsirkan temuan mereka.
• Konteks kategori sangat penting saat mengevaluasi keberhasilan. Optmyzr menyoroti elektronik sebagai kategori yang melihat peningkatan konversi dan ROA. Mengapa? Karena pengecer itu dapat mencocokkan atau bahkan melampaui Amazon saat pemenuhan, kepercayaan, dan harga. Jika Anda berada dalam kategori di mana Anda tidak dapat memberikan tingkat kenyamanan yang sama, Anda lebih cenderung melihat efek sebaliknya.
• Ukur apa yang penting bagi bisnis Anda. Studi ini menemukan bahwa tayangan, klik, dan volume lalu lintas semuanya meningkat. Tetapi metrik yang penting (nilai konversi dan ROA) menceritakan kisah yang berbeda. Itulah pengingat bagi pengiklan: Pastikan optimasi Anda fokus pada nilai, bukan metrik kesombongan.
• Membedakan risiko yang dilupakan. Jika Anda tidak dapat bersaing dengan Amazon dengan harga atau logistik, keuntungan Anda harus berasal dari tempat lain. Itu bisa berupa produk yang dikuratori, keahlian khusus, atau membangun identitas merek yang lebih kuat.

Bagaimana mengkomunikasikan perubahan ini pada kepemimpinan

Perubahan besar dalam SERP dapat menyebabkan beberapa reaksi spontan terhadap pengiklan.

Tetapi begitu Anda memiliki perubahan itu di bawah kendali, bagaimana Anda menjelaskan perubahan mendasar ke kepemimpinan ini?

Vallaeys menawarkan pengambilan dan rekomendasinya tentang bagaimana manajer PPC dapat membuat percakapan.

Saat berbicara dengan eksekutif, kuncinya adalah membingkai cerita dalam hasil bisnis, bukan pemasaran jargon. Sebagian besar pemimpin C-suite tidak peduli dengan CPC, berbagi kesan, atau dinamika lelang. Tetapi mereka benar -benar peduli dengan pendapatan, keuntungan, dan kualitas pelanggan yang diperoleh.

Jadi, alih-alih mengatakan ‘Klik kami naik tetapi Roas kami turun,’ Anda mungkin berkata: ‘Kami memperoleh lebih banyak lalu lintas setelah Amazon meninggalkan pelelangan, tetapi banyak dari lalu lintas itu tidak dikonversi secara menguntungkan karena pelanggan mengharapkan harga dan pengiriman tingkat Amazon yang tidak dapat kami tandingi.’ Itu mengikat kisah pemasaran langsung dengan hasil keuangan yang sudah mereka pikirkan setiap hari.

Ini juga membantu mengingatkan para eksekutif bahwa dinamika ini tidak acak: mereka telah mengalami tantangan yang sama bersaing dengan Amazon sebelumnya. Jika Anda tidak memiliki harga terendah atau pengiriman tercepat maka, faktor -faktor itu tidak secara ajaib hilang hanya karena Amazon berhenti iklan. Ini memudahkan mereka untuk memahami mengapa klik tambahan tidak selalu berarti keuntungan ekstra.

Dengan menjangkar percakapan dalam bahasa nilai bisnis daripada metrik pemasaran, PPC Pro dapat membangun kredibilitas dan menjaga eksekutif selaras dengan harapan yang realistis.

Jadi jangan bicara tentang CPC, tetapi berbicara tentang pendapatan dan keuntungan. C-suite peduli dengan hasil bisnis, bukan mekanika lelang.

Apakah Amazon akan segera kembali ke Google Ads?

Karena Amazon telah meninggalkan iklan Google dengan tiba -tiba, itu menimbulkan pertanyaan: apakah mereka akan kembali dalam waktu dekat?

Saya bertanya kepada Vallaeys tentang perspektifnya tentang kemungkinan itu. Dia menyatakan:

Tidak mungkin untuk mengetahui persis berapa lama Amazon akan tetap keluar dari iklan Google, tetapi kami dapat membuat beberapa tebakan yang berpendidikan. Satu kemungkinan adalah bahwa mereka menguji Incrementality: berhenti dari iklan untuk melihat seberapa banyak bisnis yang benar -benar didorong Google versus saluran organik atau lainnya. Lain adalah operasional: Setelah hari utama yang kuat, mereka mungkin membiarkan penyeimbangan kembali inventaris sebelum berinvestasi kembali. Mengingat waktunya, akan mengejutkan jika mereka tidak kembali untuk musim liburan, terutama Black Friday dan Cyber ​​Senin, ketika mereka biasanya memaksimalkan dorongan pemasaran mereka.

Jika dan ketika Amazon kembali, pengiklan harus fokus pada fundamental. Itu berarti mengelola anggaran dengan hati -hati untuk memastikan pengeluaran dialokasikan ke area dengan potensi tertinggi, dan bersandar pada penawaran pintar untuk memastikan bahwa klik yang Anda beli memenuhi target profitabilitas. Pemantauan kinerja dan pelacakan konversi harus benar -benar solid sehingga sistem otomatis memiliki data yang tepat untuk dioptimalkan.

Singkatnya, tidak ada cara untuk benar -benar tahu apa langkah Amazon selanjutnya di Google (atau tidak akan). Tapi, pengiklan dan pengecer sama -sama dapat menggunakan kesempatan ini untuk memberikan fokus terkenal pada dasar -dasar iklan.

Pelajaran di luar lonjakan lalu lintas

Keluar dari Amazon mendadak dari iklan Google Shopping menghancurkan asumsi yang nyaman bahwa lebih sedikit persaingan sama dengan pengembalian yang lebih baik.

Yang terjadi selanjutnya bukan pengangkat universal. Itu lebih seperti shuffle yang rumit, di mana merek melihat lebih banyak lalu lintas tetapi tidak harus lebih banyak keuntungan.

Gunakan momen ini sebagai pengingat: Ukur apa yang penting. Lalu lintas dan kesan hanya berharga sejauh mereka mendorong konversi sepadan dengan biaya Anda.

Dalam beberapa kategori, Anda dapat bertemu Amazon secara langsung (seperti elektronik). Paling -paling, Anda akan lebih bijaksana untuk menggandakan apa yang membuat bisnis Anda unik, dan berinvestasi pada pelanggan yang menghargai cerita, layanan, dan spesialisasi Anda, bukan hanya tawar -menawar.

Anda dapat membaca studi lengkap Optmyzr di sini.