Il coinvolgimento di Google Ads aumenta mentre l’efficienza rimane stabile

Google Ads ha subito un’ondata costante di cambiamenti nell’ultimo anno.

I progressi negli output come Demand Gen e AI Max e i cambiamenti nel modo in cui gli utenti interagiscono con la ricerca hanno tutti cambiato il modo in cui le prestazioni vengono visualizzate nei dati.

Un nuovo rapporto benchmark del primo trimestre 2026 di Optmyzr, basato su oltre 21.000 conti, offre una visione più chiara di come tali cambiamenti si stanno verificando sui conti reali.

Ad un livello elevato, i parametri sembrano stabili. Il coinvolgimento è in aumento, i costi si mantengono relativamente stabili e il ritorno sulla spesa pubblicitaria non è cambiato molto.

Potrebbe sembrare come al solito, ma le tendenze sottostanti raccontano una storia più importante su da dove proviene la crescita e cosa dovrebbero aspettarsi gli inserzionisti man mano che crescono.

Il punto di partenza più chiaro è il coinvolgimento, che è aumentato costantemente in tutto il set di dati.

Il coinvolgimento è in aumento, ma arriva da una portata più ampia

Nel corso di cinque trimestri, il coinvolgimento è migliorato costantemente, guidato dall’aumento dei tassi di clic (CTR).

La percentuale di clic è aumentata dall’1,83% al 2,22%, con un aumento del 21,31% su base annua.

Tuttavia, l’aumento del CTR non era necessariamente correlato al miglioramento dei tassi di conversione o del CPA.

In effetti, il tasso di conversione è leggermente diminuito dello 0,96%, mentre il CPA è aumentato del 4,41%. Anche le impressioni sono diminuite di circa l’11% su base annua.

Optmyzr riassume questo cambiamento chiarendo: “Più clic, da un pool di impressioni più piccolo, si convertono a un tasso leggermente inferiore”.

Fred Vallaeys, co-fondatore e CEO di Optmyzr, ha condiviso i suoi pensieri sulla correlazione delle impressioni e su come scalare:

Poiché i cambiamenti guidati dall’intelligenza artificiale rimodellano la SERP, potrebbero essere disponibili meno impressioni, ma ognuna ha un peso maggiore. Ciò cambia il modo in cui gli inserzionisti dovrebbero pensare al ridimensionamento delle prestazioni.

Andrew Lolk, fondatore di Savvy Revenue, ha detto questo sull’efficienza di Google Ads:

Tutto Google Ads è una strada verso l’erosione dell’efficienza. Qualsiasi miglioramento in termini di efficienza in qualsiasi account che esegue Smart Bidding (e questo è tutto) porta a un volume più elevato. Nessuno guadagna in efficienza e aumenta il proprio target ROAS. Cerchiamo solo un volume più alto.

Nel loro insieme, i dati indicano un coinvolgimento più forte guidato da un mix più ampio di query e intenzioni dell’utente, piuttosto che conversioni puramente più efficienti.

In pratica, ciò significa che gli inserzionisti raggiungono gli utenti in più luoghi e in più fasi del processo decisionale, non solo catturando gli stessi clic ad alto intento in modo più efficiente.

I conti del mercato medio continuano a sovraperformare in termini di efficienza del ROAS

La dimensione del budget sembra giocare un ruolo nel modo in cui le prestazioni crescono.

Gli inserzionisti del mercato medio, definiti come coloro che spendono tra i 10.000 e i 50.000 dollari al mese, hanno ottenuto i rendimenti più elevati nel set di dati.

Secondo il rapporto Optmyzr, questo gruppo di fascia media ha raggiunto un ROAS del 566%, superiore di circa il 50% sia rispetto al segmento PMI che a quello aziendale.

Sullo spettro opposto, i conti delle imprese riflettono una dinamica diversa.

Hanno registrato il CPA più alto nel set di dati pari a $ 16,00 ed è stato l’unico segmento in cui i costi di acquisizione sono aumentati in tutti e cinque i trimestri, con un ROAS in calo anno su anno.

Ciò non suggerisce necessariamente che i budget più grandi abbiano prestazioni peggiori.

Mostra come cambiano le prestazioni man mano che gli account si espandono verso una copertura più ampia tra query e segmenti di pubblico.

All’aumentare della spesa, la crescita deriva meno dalle conversioni più efficienti e più dall’acquisizione di una domanda aggiuntiva oltre quel set principale.

La crescita della generazione della domanda riflette un cambiamento nel modo in cui vengono catturate le conversioni

A livello di campagna, i cambiamenti più significativi provengono dal formato.

Il volume delle campagne Demand Gen è aumentato del 53,2% su base annua, diventando così il formato in più rapida crescita nel rapporto, mentre il volume delle campagne video è diminuito del 31,6%.

Tuttavia, tale calo non è necessariamente legato al rendimento, ma piuttosto a una migrazione dalle campagne di azione video a quelle di Demand Gen.

Joe Martinez, co-fondatore di Paid Media Pros, ha fornito la sua opinione sulla performance video:

I video continuano a funzionare bene per noi, ma il tipo di campagna che riteniamo importante è cambiato. Le nostre campagne incentrate sulla conversione in quasi tutti gli account sono passate a Demand Gen perché è lì che si concentrano le nostre prestazioni. Per qualsiasi attività di sensibilizzazione incentrata sulle visualizzazioni, testiamo comunque YouTube per i CPV molto bassi con annunci ignorabili. Nonostante ciò, osserviamo una migliore attribuzione a lungo termine per le conversioni future con Demand Gen.

Il comportamento sottostante degli utenti non è cambiato, ma è cambiato il modo in cui tale comportamento viene monitorato nei diversi tipi di campagna.

È qui che l’interpretazione diventa importante.

Ciò che sembra essere un calo del rendimento in un formato spesso riflette una ridistribuzione delle conversioni tra più tipi di campagna, soprattutto quando gli inserzionisti raggiungono gli utenti su YouTube, Discover e Ricerca in punti diversi del loro percorso.

Performance Max e Ricerca mostrano un compromesso familiare

Performance Max continua ad espandersi, con un volume delle campagne in aumento del 15,7% su base annua.

Il CTR di questo tipo di campagna è aumentato dall’1,29% all’1,68%, mentre il CPA è aumentato e il ROAS è leggermente diminuito.

Ciò riflette un compromesso familiare relativo alla scalabilità delle campagne.

Performance Max è progettato per estendere la copertura su più superfici, il che introduce naturalmente un mix più ampio di query, posizionamenti e intenzioni dell’utente. Man mano che sempre più inserzionisti adottano il formato, la concorrenza aumenta all’interno di tale inventario ampliato.

La ricerca, in confronto, rimane il tipo di campagna più stabile nel set di dati, con un CTR che raggiunge il 12,15%, il tasso di coinvolgimento più alto tra tutti i formati e una performance relativamente stabile nonostante un leggero calo del volume.

La relazione tra questi due tipi di campagne sta diventando sempre più interconnessa.

Performance Max spesso cattura intenti precedenti o meno definiti, mentre la Ricerca continua a convertire gli utenti che ritornano con intenti più chiari nelle fasi successive del processo.

Di conseguenza, la crescita riguarda meno il miglioramento delle prestazioni all’interno di un singolo tipo di campagna e più il modo in cui questi formati interagiscono per coinvolgere gli utenti su più punti di contatto.

L’e-commerce e la lead generation mostrano percorsi di crescita diversi

Il rapporto evidenzia inoltre come le prestazioni variano in base al modello di business.

Gli account di lead generation hanno registrato modesti miglioramenti in termini di efficienza, con il ROAS in aumento dal 248% al 267% anche se il CPA è aumentato leggermente, insieme a una crescita di quasi il 20% del CTR.

Gli account e-commerce, invece, mostrano uno schema diverso.

Il CTR è aumentato del 23,87% mentre il CPC è rimasto invariato, creando più traffico allo stesso costo. Allo stesso tempo, il tasso di conversione è diminuito di quasi il 5% e il ROAS è leggermente diminuito.

Kirk Williams, fondatore di ZATO Marketing, fornisce la sua analisi sulle prestazioni dell’e-commerce:

L’espansione in query e posizionamenti più ampi porta più traffico, ma non tutto è pronto per la conversione alla prima interazione.

Ciò non significa automaticamente che il traffico abbia meno valore.

Ciò significa che la maggior parte del processo di acquisto avviene attraverso più touchpoint, in cui gli utenti ritornano attraverso diverse campagne prima della conversione.

Cosa significano questi dati per gli inserzionisti

I dati nel rapporto di Optmyzr non indicano un calo dell’efficacia, ma mostrano uno spostamento nella provenienza delle conversioni.

In molti account, lo stesso utente viene ora raggiunto più volte in campagne diverse. Potrebbero prima vedere un prodotto tramite Demand Gen, tornare indietro tramite un annuncio Shopping e successivamente effettuare la conversione tramite Ricerca.

Quando ciò accade, le conversioni non sempre aumentano allo stesso ritmo dei clic. Si diffondono semplicemente in più interazioni.

Ciò può rendere le prestazioni più piatte del previsto, soprattutto se sei abituato a misurare il successo da una singola campagna o punto di contatto.

Al di là dei dati, ciò non significa che il rendimento del tuo account stia peggiorando.

È più un riflesso di come le persone stanno effettivamente prendendo decisioni adesso. Richiedono più tempo, fanno più ricerche e spesso necessitano di più interazioni prima di generare conversioni.

Dal punto di vista dell’inserzionista, è qui che entra in gioco il compromesso.

Presentarsi in più posti di solito significa pagare per alcuni clic che non verranno convertiti immediatamente. Ma queste interazioni svolgono ancora un ruolo nel convincere l’utente a tornare e a effettuare la conversione in un secondo momento.

Se non ti presenti lì, lasci le interazioni precedenti ad altri inserzionisti.

La direzione futura delle prestazioni

I dati di Optmyzr riflettono una piattaforma che sta cambiando il modo in cui la crescita si manifesta nei conti.

Il coinvolgimento continua ad aumentare, i costi rimangono relativamente stabili e i rendimenti non sono cambiati drasticamente. Ciò che sta cambiando è il modo in cui gli inserzionisti acquisiscono questi risultati.

Gran parte di questa crescita proviene da più tipi di campagne che lavorano insieme, piuttosto che da una singola campagna che guida la conversione da sola.

Per gli inserzionisti, ciò significa che le prestazioni dovrebbero essere valutate meno in modo isolato e più in base al modo in cui le campagne si supportano a vicenda.

Se i tassi di conversione sembrano stabili o i CPA iniziano ad aumentare leggermente, vale la pena considerare in che modo le diverse campagne contribuiscono allo stesso percorso di conversione, non solo quale ottiene il credito per il clic finale.

Puoi trovare l’intero rapporto sullo stato degli annunci Google di Optmyzr qui.