有料検索で競合他社キャンペーンを実行するためのヒント
有料検索の専門家は、競合他社のブランド名に入札する有料検索キャンペーンを実行することのメリットについて常に議論しています。次のような質問が発生する可能性があります。 競合他社に入札していますか？ クリックあたりの高コスト（CPC）は予算に費やす価値がありますか？ あなたは実際に購入意図で人々に到達していますか？ この記事では、これらの質問への回答などを説明して、競合他社の検索キャンペーンがブランドにとって正しいかどうかを理解するのに役立ちます。 目次 競争相手の入札倫理 GoogleとMicrosoftを使用すると、競合他社の名前にキーワード内で入札することができます（そして、この権利はこことここで裁判所でテストされています。）が、広告コピーの商標ブランド名（使用する権利がないこと）について直接言及することはできません。 さらに、名前が含まれていなくても、ユーザーが自分の代わりに競合他社のサイトに行くと思うように、広告コピーを書くべきではありません。 たとえば、「公式サイト」という見出しを使用する場合があります（誰の公式サイトを指摘しているかについて言及せずに）。ユーザーが競合他社の名前を検索することと併せてそれを見ると、彼らは当然、その会社のサイトに行くと思うかもしれません。 最後に、ランディングページには、欺ceptionを避けるために、ブランドの名前とロゴも明確に掲載する必要があります。 競合他社の入札の費用分析 それに直面してみましょう：競合他社のキーワードには高価なCPCを持つことができます。多くの業界でのこれらのキーワードに関する高い競争により、コストが高まります。 また、他の企業のブランドキーワードが自然に広告やランディングページに関連性が低いと考えられているため、まともな品質スコアを達成するのに苦労しています。 潜在的なコストが高いため、競合他社の入札はすべての業界やブランドにとって意味がありません。 たとえば、利益率が低い製品を販売している場合、これらの高価なキーワードに入札することは機能しない場合があります。一般的に、この戦術は、より高いコスト（CPA）と低い変換率の後に投資収益率（ROI）を引き続き得る方が容易であるため、より高いコスト、より高いマージン製品、およびサービスに最適に機能します。 また、他のブランドがあなたの名前に入札しているという唯一の理由から、競合他社の入札に「戦争」を入札することにも注意してください。このアクションは、ペイオフがほとんどなく、すべての人のCPCの上昇にすぐにつながる可能性があります。 競合他社の入札が最もよく見られるシナリオの1つは、企業が検索クエリで要約するのが難しい非常に具体的で複雑なサービスを提供しているが、適切な見込み客がよく知っているブランドを確立したときです。 たとえば、特定のタイプの産業用マシンのソフトウェアを宣伝している場合、ニッチなバイヤーは、すでにそのソフトウェアを提供している企業を認識している可能性があります。 競合他社の入札のためのユースケースを確立したら、使用するブランドのリストを確立する必要があります。 入札する競合他社を決定します 入札する競合ブランドを把握する場合は、内部企業データと広告プラットフォームデータの両方の組み合わせに依存する必要があります。 まず第一に、マーケティングと販売の主要な利害関係者と話して、ブランドが誰をトップの競合他社と見なしているかを判断してください。 似たような製品やサービスを持っているのは誰ですか？どのブランドが同様の見込み客をターゲットにしていますか（場所、人口統計、または会社の特性による）？ このリストは、すべての潜在的な競合他社が含まれていない可能性があり、おそらく含まれない可能性があることに注意してください。 すでに有料の検索キャンペーンを確立している場合は、オークションの洞察を使用して、トップブランドがあなたと同じクエリを掲載しているのを確認してください。もちろん、これらはすべて完全に関連性があるとは限らず、ある程度の審査が必要になる場合があります。 リストをまとめたら、入札するキーワードを介して考える時が来ました。 誰があなたの聴衆である（そしてそうではない） 競合他社のキャンペーンで使用しているキーワードで不必要に広く進むことに注意してください。 一般的に、ブランド名だけに入札しているだけなら、ログイン、オンライン注文の配置、または他の何も考えずに近くの場所を見つけることを検討している多くの既存の顧客に到達する可能性があります。 たとえば、Appleは「Microsoft」という言葉に入札しても多くのMacBookを販売するつもりはありません。 理想的には、検索クエリで文言で示される研究段階にいる人々に到達したいと思います。 （ブランド名） +コスト/価格 （ブランド名） +比較/対 （ブランド名） +レビュー （ブランド名） + Pro/Cons （ブランド名） +代替 （ブランド名） +機能 人々は激しい瞬間にいる可能性があるため、潜在的にリスクの高い戦略ですが、問題を経験している人々をターゲットにし、市場で潜在的に切り替えることをテストすることもできます。 （ブランド名） +サポート （ブランド名） +トラブルシューティング （ブランド名） +キャンセル 広告を作成します さて、競合他社を探している見込み客の前に置く広告コピーを介して考えてください。競合他社の広告とオファーを確認するために時間をかけて、あなたの行動呼び出し（CTA）がどのように積み重なるかを考慮してください。 特定の競合他社に対して「勝つ」領域を介して考え、それらを強調してください。これらは、あなたが入札しているブランドによって異なる場合があることを忘れないでください。…
