Cómo escalar anuncios de video con IA: una historia para TikTok y la búsqueda con IA
Esta publicación fue patrocinada por Leadzai. Las opiniones expresadas en este artículo son propias del patrocinador.
No hace mucho, la mayoría de nuestras conversaciones con agencias comenzaron con la misma pregunta: ¿deberíamos siquiera hacer TikTok para nuestros clientes de pequeñas empresas?
Esa pregunta ha desaparecido silenciosamente. Las agencias ahora acuden a nosotros para preguntarnos qué tan rápido pueden incorporar toda su cartera de PYMES a la plataforma y lo primero que quieren ver es el video.
Ambos comentarios apuntan al mismo cambio. Para las agencias, el cuello de botella en TikTok nunca fue la plataforma publicitaria. Fue el vídeo, que se está convirtiendo en una parte cada vez más importante de la publicidad digital.
El video ahora impacta la búsqueda, no solo la presencia social
Google ajustó la clasificación para mostrar más videos de formato corto.
Liz Reid, vicepresidenta de búsqueda de Google, dijo que los usuarios “van a ver videos de formato corto, van a foros y mucho más a contenido generado por el usuario” (SEJ). Google Search Console ahora informa sobre las publicaciones de TikTok, Instagram y YouTube que aparecen en Search and Discover (SEJ), lo que significa que Google posiblemente trate los videos sociales como inventario de búsqueda.
Los videos de TikTok no son citados por ChatGPT ni AI Overviews en la actualidad. TikTok es donde la gente busca. YouTube es lo que cita la IA. Una historia que se desarrolla en ambos cubre ambos.
TikTok es donde buscan sus clientes
A partir de aquí, el vídeo asume una segunda tarea importante para la visibilidad de la marca.
TikTok tiene más de mil millones de usuarios y ya no es sólo una plataforma de entretenimiento. En una encuesta de Adobe Express publicada a principios de este año, el 49% de los consumidores estadounidenses dijeron que habían utilizado TikTok como motor de búsqueda. Para un fontanero, salón o restaurante local, eso representa otra fuente de descubrimiento más allá de Google.
Los competidores ya están creando anuncios de vídeo con IA
El lado de la producción está cambiando con la misma rapidez.
El 86% de los anunciantes dijeron que están usando o planean usar IA generativa para crear creatividades publicitarias en video, y las marcas pequeñas y medianas la están adoptando más rápido que las empresas.
Ahora, debes mantenerte al día con la escala de videos de la competencia para cada uno de tus clientes.
Cómo planificar la producción de vídeo para cada cuenta de cliente
Establezca su objetivo anual de producción de vídeo
Cuatro números te dan el objetivo. Analícelos por cuenta y luego totalice.
- Establezca un recuento de creatividades por campaña. Comience con cuatro, dentro del rango recomendado de TikTok de tres a cinco por grupo de anuncios.
- Establezca un ciclo de actualización. Trimestral como mínimo. Actualice antes cuando la tasa de clics o de conversión baje, que es el primer signo de fatiga creativa.
- Multiplicar por cuentas activas. Cuatro creativos, cuatro actualizaciones al año, 300 clientes: 4.800 vídeos. A 500 clientes, 8.000.
- Mantenga su flujo de trabajo en ese número. Si no puede lograr una calidad constante, corrija el flujo de trabajo antes de agregar cuentas.
Verifique su flujo de trabajo actual frente a tres puntos de falla
Ancho de banda. TikTok se ejecuta en video y la mayoría de las PYMES no tienen los recursos para producirlo de manera consistente.
Un anuncio producido profesionalmente ha implicado tradicionalmente guiones, filmaciones y ediciones que pueden tardar semanas en completarse para un solo cliente. Para una agencia que administra cientos o miles de cuentas de PYMES, producir videos para un cliente a la vez simplemente no es escalable.
Volumen. La IA generativa ha ayudado a resolver la mitad del volumen de ese problema, pero no la mitad de la calidad. En un estudio de WARC realizado con TikTok y 400 líderes de marketing, el 90 % dijo que utiliza la IA como herramienta creativa central, pero solo el 45 % informó mejoras significativas en la calidad. El informe sostiene que la nueva ventaja creativa proviene de la relevancia, no del resultado.
Pertinencia. El volumen sin relevancia produce anuncios que podrían pertenecer a cualquier negocio. La solución es un canal construido en torno al contexto real del anunciante desde el primer paso.
Cómo crear anuncios de vídeo con IA a escala: un proceso de tres pasos
Las agencias que escalan más rápidamente tratan el video como un proceso, no como una producción. Cada paso tiene un trabajo y el orden es importante.
Imagen: diagrama de tubería Leyenda: canalización de anuncios de vídeo · 3 pasos y un circuito de retroalimentación
Paso 1: utilice las fotografías existentes y el contexto comercial del cliente para construir las bases del video
Comience con un LLM multimodal, un modelo que puede analizar imágenes y texto juntos. Dale lo que la empresa ya tiene: algunas fotos reales del escaparate, los productos, el equipo o el trabajo terminado, junto con el logotipo y la información comercial clave. Eso significa qué venden, dónde, a quién sirven y qué los hace diferentes.
El trabajo del modelo es escribir una historia, un guión y una guía visual que se convierta en la única fuente de verdad del anuncio:
- Gancho: Las mejores prácticas creativas de TikTok recomiendan poner la propuesta de valor en los primeros tres segundos y tratar los primeros seis como el gancho.
- Problema: El momento en que el espectador reconoce su propia situación.
- Narrativo: Lo que la empresa hace al respecto, mostrado a través de sus propios elementos visuales.
- Llamado a la acción: Un próximo paso claro.
También asigna cada escena a una imagen de referencia e identifica los elementos clave que nunca deben cambiar.
Aquí es donde se decide la coherencia. Si la directriz especifica este restaurante, con este comedor y estos platos, cada paso posterior lo hereda. Omita este paso y obtendrá un video genérico sobre “un restaurante” que podría pertenecer a cualquiera.
También es un paso de aprendizaje. Cuando la agencia o el propietario de la empresa solicita un gancho más impactante o un tono más cálido, esa retroalimentación refina la historia y cada versión posterior mejora. La siguiente información sobre la industria sería buena aquí: ¿cuándo estará disponible?
Las reacciones a esos videos han sido notablemente consistentes. “Es sorprendente lo real que parece el anuncio basado en imágenes contextuales. Se siente como si hubiera sido hecho profesionalmente”. nos dijo una agencia asociada después de revisar anuncios creados a partir de un puñado de fotografías del propio cliente. Otro describió la parte que más les sorprendió:
“La trama sigue mejorando cada vez más a medida que proporcionamos comentarios”.
Paso 2: elija un generador de video con IA que acepte imágenes de referencia
A continuación, pasa la historia y las mismas imágenes a un modelo de vídeo. Aquí el campo se reduce rápidamente. Muy pocos modelos aceptan imágenes como referencia para la generación en lugar de indicaciones de texto únicamente. Las opciones actuales incluyen Veo 3.1 y Gemini Omni de Google, Seedance de ByteDance, Kling y Wan de Alibaba.
Para publicidad para PYMES, las imágenes de referencia no son negociables. La conversión de texto a vídeo puede producir imágenes sorprendentes, pero un vídeo que anuncia su restaurante y que muestra un restaurante que no es el suyo es peor que ningún vídeo. Para una empresa local, el lugar real es el producto, por lo que el contexto y las imágenes deben parecer reales.
Genera en vertical 9:16, de 15 a 20 segundos. En nuestro proceso, cada video está listo en minutos. Eso cambia la forma en que trabajan las agencias: la revisión, la retroalimentación y una nueva versión pueden ocurrir en la misma sesión.
Construir para la rotación de modelos. No construya su proceso en torno a un solo modelo. En los últimos meses, OpenAI cerró la API de video Sora 2 sin un reemplazo directo, Google retiró Veo 2 y Veo 3.0 y llegaron nuevos modelos como Gemini Omni y Seedance 2.5. Cualquier agencia que haya contratado a un proveedor ya ha tenido que reconstruirse.
Los activos duraderos son los que usted posee: pautas de la historia, aportes de la marca, historial de comentarios y una biblioteca de ganchos que funcionan. Trate el modelo de vídeo como un componente que puede intercambiar.
Paso 3: agregue subtítulos y voz en off de IA en el idioma de cada cliente
Finalmente, convierte el vídeo en un anuncio. Genera la voz en off a partir del guión con un modelo de texto a voz. Los modelos de voz líderes ahora cubren más de 70 idiomas, lo que permite que una historia sirva a un cliente en Lisboa, Zurich o Dallas con una narración que suena nativa.
Luego agregue subtítulos en el mismo idioma. TikTok sugiere de cinco a 10 palabras de texto en pantalla por segundo, y los subtítulos ayudan a transmitir el mensaje a cualquiera que se desplace con o sin sonido, al tiempo que hace que el video sea más accesible.
El etiquetado de IA lo establece el anunciante en el momento de la carga o la plataforma lo aplica automáticamente. Muchos modelos de vídeo incorporan marcas de agua invisibles, como SynthID de Google, que las plataformas pueden leer para identificar vídeos generados por IA. Haga de la divulgación una configuración predeterminada en el flujo de trabajo, no una ocurrencia tardía.
Por último, produzca variantes. TikTok recomienda de tres a cinco creatividades por grupo de anuncios. Debido a que la historia es reutilizable, una nueva variante significa un nuevo gancho o ángulo, no una nueva producción. Actualice la creatividad cuando el rendimiento comience a disminuir.
Una historia, cada canal: TikTok, Reels, cortos de YouTube y búsqueda por IA
Una historia puede impulsar todos los canales que ejecutan sus clientes, pero cada red necesita su propia porción.
- Tik Tok: Manténgalo nativo y al estilo del creador, con el sonido encendido y el gancho en los primeros segundos. TikTok trata el sonido como un requisito creativo básico, no como un extra.
- Carretes de Instagram y Facebook: Funciona el mismo formato 9:16, pero la creatividad también debería funcionar sin sonido. Deje que los subtítulos cuenten la historia por sí solos.
- Cortos de YouTube y rendimiento máximo: Los cortos ahora promedian 200 mil millones de visitas diarias, según las perspectivas de YouTube para 2026. Para Performance Max, proporcione sus propias versiones 16:9, 1:1 y 9:16. Si no proporciona recursos de video, Google puede generar videos automáticamente a partir de sus recursos y su propia documentación de ayuda advierte que estos pueden presentar un producto diferente al de su página de destino.
El principio es el mismo en todas partes: la trama permanece fija y sólo cambian el formato, el ritmo y el tratamiento del texto.
La creatividad sigue siendo humana. El oleoducto lo hace escalar
La brecha creativa que mantuvo a las PYMES alejadas de TikTok se está cerrando. Las agencias mejor posicionadas para escalar no serán necesariamente las que tengan el modelo más nuevo, sino las que tengan los mejores aportes, el circuito de retroalimentación más estrecho y un canal que convierta el mundo real de cada cliente en un video que vale la pena ver.
La gente aporta creatividad. El oleoducto lo hace escalar.
Para ver cómo se ve eso para su base de clientes, comience con cómo funciona el paso de la historia.
Créditos de imagen
Imagen destacada: Imagen de Leadzai Usada con autorización.
Imágenes en la publicación: Imágenes de Leadzai. Usado con permiso.
