El anuncio de búsqueda de Google visita anuncios ChatGPT superados en EE. UU.

En el tráfico de EE. UU., una visita de un anuncio de ChatGPT generó 0,89 dólares de ingresos, frente a 2,45 dólares de una visita de un anuncio de búsqueda de Google pago, según un documento de trabajo de Maximilian Kaiser y Christian Schulze.

El documento, fechado en octubre de 2026 y bajo revisión, sigue el tráfico y las ventas del sitio a través del lanzamiento de anuncios país por país de OpenAI. Sus cifras de publicidad paga provienen de 102 sitios de anunciantes con seguimiento completo de las ventas.

Con la tasa de retorno de la búsqueda paga, los autores valoran un clic en un anuncio ChatGPT en aproximadamente $0,26. La cuenta públicamente más grande pagó 1,72 dólares por clic.

Las preguntas frecuentes sobre anuncios de OpenAI dicen que ChatGPT Ads “aún no tiene puntos de referencia de rendimiento entre anunciantes, industrias o tipos de campañas”.

Visitas pagas de ChatGPT vs. Búsqueda pagada

Las visitas a anuncios ChatGPT se convirtieron en un 0,37 por ciento en el tráfico de EE. UU. frente al 1,17 por ciento con la búsqueda paga. Cuando los autores compararon los dos canales dentro de los mismos sitios web, encontraron que las brechas de conversión e ingresos aún existían incluso después de tener en cuenta el tipo de dispositivo utilizado y la semana.

Entre los 87 anunciantes que compraron anuncios ChatGPT y búsqueda paga en el tráfico de EE. UU., 84 obtuvieron menores ganancias por visita al anuncio ChatGPT que con la búsqueda paga. Un total de 73 no tuvieron ventas generadas por sus anuncios ChatGPT (con 18,726 visitas entre ellos), mientras que los 14 restantes generaron las 570 compras de anuncios ChatGPT.

Un anunciante es responsable del 66 por ciento de todas las compras realizadas a través de ChatGPT pago en los 102 sitios. Si se elimina este anunciante, las dos brechas anteriores se ampliarán aún más.

El precio de paridad

En este estudio, Kaiser y Schulze utilizan la búsqueda paga como punto de referencia para un “precio de paridad” (el costo por clic al que un clic en un anuncio ChatGPT habría generado ingresos iguales por cada dólar gastado en publicidad en comparación con un clic en una búsqueda paga).

En sus datos de costos, había 16 cuentas que tenían al menos el 80 por ciento de su tráfico de búsqueda proveniente de Estados Unidos. Su coste medio de clics en búsquedas pagas fue de 0,72 dólares; Escalado para reflejar la diferencia en ingresos por visita de estas dos fuentes de clics, los autores obtienen aproximadamente $0,26 por clic de ChatGPT. Debido a que un anunciante representó el 76 por ciento de todos los ingresos pagados de ChatGPT en EE. UU., el remuestreo de los anunciantes colocó la estimación entre $ 0,05 y $ 0,57.

La cifra de 1,72 dólares por clic proviene de los 15 días de gasto de una cuenta, según informó Opascope, que administra cuentas de medios pagos para clientes. Es más de seis veces el precio de paridad. La página básica de anuncios de OpenAI recomienda iniciar campañas de CPC con una oferta máxima de entre 3 y 5 dólares.

El precio de paridad también se basa en el supuesto de márgenes de beneficio similares tanto para el canal que se está probando (ChatGPT) como para la búsqueda paga; representa solo la visita rastreada. No hubo un aumento detectable en el tráfico de otros canales para esos anunciantes en comparación con sitios similares que no habían comprado un anuncio en las semanas cercanas al primer clic pago en ChatGPT de cada anunciante. Sin embargo, esta prueba sólo puede descartar grandes aumentos de tráfico.

Referencias orgánicas después de la llegada de los anuncios

Kaiser y Schulze midieron las visitas no pagas de las respuestas de ChatGPT a 1.898 sitios, como indicador de si los anuncios disminuían o no la utilidad del producto. Las referencias orgánicas de ChatGPT durante las primeras 13 semanas posteriores al lanzamiento cambiaron aproximadamente un -5,9%, en relación con las referencias de búsqueda orgánica a los mismos sitios web y en comparación con la UE, donde no había publicidad. Esta estimación tiene un rango de –12,6% a +1,2%, sin incluir cambios. Ajustando por la adopción más rápida de ChatGPT en América del Norte frente a Europa, utilizando el índice de adopción regional de OpenAI, esto cambia a –7,2% a –8,4%, con rangos que excluyen cero. Los autores dicen que, en general, el efecto fue una disminución moderada de aproximadamente entre un 6% y un 8%.

Antes del lanzamiento, la prueba combinada de los autores no encontró diferencias claras entre las tendencias de referencia en los países de implementación y la UE, pero cuatro de los cinco grupos de implementación no aprobaron esa prueba por sí solos. La misma prueba combinada también detectó 49 de 100 lanzamientos simulados en los que no se publicaron anuncios.

La conversión entre las visitas orgánicas que llegaron no mostró ningún cambio detectable, desplazándose -0,02 puntos porcentuales desde la línea de base previa al lanzamiento del 2,21%.

Cómo funcionó el estudio

Los primeros anuncios de ChatGPT se publicaron en Estados Unidos el 9 de febrero de 2026. Los anuncios de ChatGPT llegaron a Australia, Canadá, Nueva Zelanda, Reino Unido, Japón, Corea, Brasil y México a principios de agosto. Los anuncios de ChatGPT no se publicaron en la Unión Europea hasta el 24 de agosto, dos días después de que expirara la ventana de datos de 60 semanas.

Kaiser está en la Universidad de Economía y Negocios de Viena y Schulze está en la Escuela de Finanzas y Gestión de Frankfurt. Los datos provienen del seguimiento de comercio electrónico de Google Analytics proporcionado de forma gratuita por Grips Intelligence, una empresa de datos de comercio electrónico. Kaiser es asesor científico de Grips y anteriormente trabajó allí. El documento dice que la empresa no participó en la investigación y no tiene relación comercial con OpenAI.

Los datos capturan el último clic antes de cada visita, pero no incluyen mensajes, impresiones de anuncios ni niveles de suscripción de los usuarios. En el lado pago, los anunciantes optaron por comprar anuncios ChatGPT, por lo que esta comparación refleja sus resultados en lugar de demostrar que los anuncios los causaron.

Por qué esto importa

Puede calcular el precio de paridad para su propia cuenta dividiendo los ingresos por visita de los anuncios ChatGPT por los ingresos por visita de la búsqueda paga y luego multiplicando el resultado por el costo por clic de su búsqueda. El resultado es el precio al que los clics de ChatGPT coincidirían con la búsqueda en los ingresos por dólar rastreados. Deja de lado los márgenes de beneficio y las compras posteriores que el último clic no captura.

Antes de comparar, asegúrese de verificar sus sesiones de anuncios de ChatGPT para ver las visitas del rastreador de revisión de anuncios. Según la página básica de OpenAI, es posible que los rastreadores de este tipo (revisión de anuncios) visiten páginas de destino utilizando parámetros de seguimiento, y las herramientas de análisis de terceros pueden marcar este tipo de visitas como pagas. Otros resultados informados son más favorables, aunque se basaron en métricas diferentes a las utilizadas por los autores del artículo. El 31 de agosto, OpenAI publicó que un anunciante de comercio electrónico experimentó un retorno de la inversión publicitaria de tres veces su inversión durante un período de 28 días. Además, según DoubleVerify, el coste por adquisición atribuido a Weight Watchers fue un 15,3% menor que su punto de referencia.

Mirando hacia el futuro

Los datos del documento finalizan el 22 de agosto. Desde entonces, OpenAI ha expandido ChatGPT Ads a 89 países y dice que más de 100.000 anunciantes han realizado campañas. Su publicación del 31 de agosto decía que el CPC y las ofertas optimizadas para resultados representaban la mayoría de las campañas.

Los autores sugieren que, dado que los clics en anuncios para ChatGPT aparecen como tarjetas patrocinadas y, por lo tanto, aparecen separados de la respuesta, podrían valer poco. Además de esto, si OpenAI moviera los anuncios con la respuesta (es decir, eliminara la separación), el valor de un clic en el anuncio podría aumentar, pero al mismo tiempo también podría aumentar la cantidad de personas que desconfían de las respuestas de ChatGPT. La publicación de OpenAI del 21 de octubre dice que sus anuncios están etiquetados y separados de las respuestas. La misma publicación dice que la compañía “continúa explorando nuevas formas para que las empresas interactúen con los consumidores de formas más nativas en ChatGPT”.

Imagen de portada: Tetiana Yurchenko/Shutterstock